从高端切割到斩首行动－－区域白酒突破方向.docVIP

前言 　　跨过新世纪，短短8年中，徐工陷落、双汇陷落、雪津陷落、小护士陷落、乐百氏陷落、天方药业陷落、新飞电器陷落；娃哈哈在抗战，格之格在抗战、洛轴也在抗战…… 　　不少民族工业正逐步在资本主义国家的“斩首行动”中消亡。 　　高端品牌切割，领袖品牌斩首行动的威力真的这里厉害吗？ 　　的确，国家是这样，行业是这样，区域市场同样是这样！　　 　　今天我们要分析的就是中国的白酒行业的区域品牌发展的方向。 　　作为区域白酒而言，我们知道短期内无法成为国内大品牌，但是，尽管不能全国、全省称王，但是要做到区域称王却并不是很难的事情，各位总监们都很清楚，要做区域王，最大的难处不是当地的低档市场的全方位战领，而是中高档市场的争夺。 　　争夺中高端，对于当地品牌自身来说，我们无法和国名酒拼品牌影响力，也没法和其拼广宣拉动力；我们能做的就是在自身提高的基础上，再通过多种组合的手段，将国名酒在本地区域的销售市场进行高端切割，最后到在本地区域被区隔和斩首，同时，及时使本地产品替代所空出的市场，最终成为名副其实的白酒品牌区域王。从而达到对名酒的“高端品牌切割，领袖产品斩首”，地产品牌独大，这就是高端白酒区域斩首。　　 　　一、为什么要做高端？ 　　1、市场发展决定要做 　　高端区域市场一直是地产白酒的心痛区域，1年前，无论北部漠河还是南部海南、东部厦门还是西部拉萨，高端白酒市场都是国名酒