蒙牛果蔬推广的方案教案.pptVIP

夯实基础 展望10 ;目录;1、活动目的;2、活动渠道;3、活动市场;4、活动时间;5、活动形式;5-1、活动形式—现代通路;果蔬标准堆头;;5-2、活动形式—现代通路试饮;5-2、试饮活动场次;;现场每位促销员不断在话术中对 “新组合、好营养”的核心概念进行重点推介，扩大品牌差异化卖点宣传，让所有接触到的消费者清晰明确蒙牛果蔬酸酸乳“果汁+蔬菜汁+牛奶”新组合，好营养。;NO2.DM单页派发;配合道具/物料：;NO1.试饮产品; 选择最为广泛接受和喜好的菠萝果蔬口味进行试饮； 为保证达到最佳试饮口感，试饮品冰镇后试饮（温度在1—5℃之间） 试饮产品数量估算：按每杯大约30ml计算（30ml/人次*400人次/天）/250ml/包=48包/天，即每天试饮需要3箱产品。 ;促销员面带微笑，使用标准用语； 赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）； 人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置； 赠饮量为赠饮杯的30％，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者； 将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。;试饮员需佩戴好一次性手套及口罩。 试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。 随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。 注意事项： 活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量。 发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导。;;看到目标消费群;冰桶1-2个 （5L/个，冰需在活动前与卖场生鲜区谈定提供）;;试饮考核制度;5-3、活动形式—特价/礼品买赠;礼品买赠说明： 1、选择的礼品必须要与果蔬的品牌价值相匹配，可以选择一些时尚类的礼品。坚决不能赠送食用油及大米、醋之类的产品。 2、礼品的选择价格区间在3—5元，礼品中心不做统一采购，由省区组织市场自行采购。 3、中心给予的礼品参考样式。 4、市场确定礼品后统一到省区备案，省区汇总后29日上报中心。;吸管弹跳杯;5-3、活动形式—四连包促销;5-4、传统通路;;5-4、20店独立陈列要求;5-4、促销组;5-4、促销组—考核制度;9、市场在29日提报推广??期。 10、市场在提报推广地点时必须要以售卖为目的，填写预计推广量，城市经理要对提报地点进行审核。省区在29日18：00前将推广排期报中心。 11、考核制度：未按时招聘完人员考核市场500元/人/天；促销人员对话术不清晰或市场未对人员进行培训考核市场500元/人，未按照批复场次进行推广的按照1000元/场进行考核。未按方案要求内容执行的费用将不予承担。市场考核不封顶，城市经理2%连带，省经理0.5%连带，省区行销专员及传统通路专员0.5%连带，全部为3000元封顶。 9月回复量未完成不予结案。 ;6、考核追踪;1、追踪流程：中心—省区—市场。 2、追踪形式：表格管理、电话会议、抽查走访。 3、具体要求：省区按照中心下发方案的要求严格按照时间上报报表，每日晚7点召开电话会议进行追踪分析。 4、对于每一项要求市场落地执行的内容，必须按时保质保量落地执行，并要详细备案。 5、在方案执行落地时必须要严格每一级人员的责任主体，哪出现问题对哪进行考核。;END