淡季品牌旺季产品－旅行社的宣传思路(doc 5).docVIP

淡季品牌旺季产品－旅行社的宣传思路 做旅行社宣传的人都知道，旺季的时候，一个小豆腐块的广告都能带来很好的销售，而淡季的时候，大幅报纸广告加上电视宣传，只能收到稀稀拉拉的咨询电话，这是一个很头疼的问题。特别在中小城市，在淡旺明显的城市更是如此。于是，“旺季不用宣传淡季宣传也没有用”的观点导致了旅行社长期不重视宣传，旅游品牌混乱，消费者无可适从。　 没有强势品牌，或者说品牌差异性太小，也是价格站的的一个主要因素。消费者“同种产品比价格，同种价格比品牌”的消费惯性下，品牌被排在最后位，旅行社塑造品牌吃力不讨好，于是，逐渐的，不在在品牌上花金钱花心思，而把重点放在价格上，放在成本上，放在如何投机取巧上，旅游市场怎么不乱？ 事实上，消费者的消费惯性也是旅游行业造成了。他们是被引导的，如果引导者出现了一些害群之马，那么，引导就变成了误导了。很明显，旅游需要强势的品牌来做行业的领头羊，旅行社必须有品牌意识，才能够走出价格混战的局面。同样是电视机，同样的大小同样的高清技术，为什么品牌好的电视机能够卖得比品牌差的电视机多那么多钱，就是品牌起作用，即使消费者知道两台电视机能够用同样的色彩放同样的节目。旅游是一个无形产品，消费者更需要寻找一个可以信赖的品牌来“赌”。这个“赌”字是一个游客说的，他说：“上次那家旅行社说得多好，结果给气得差点吐血，你说你们很负责，我就