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钢构企业营销制胜策略 目录： 钢构企业营销制胜策略 钢构企业企划部职能初探 钢构企业四类观念急需转变——民营钢构企业生存之道 制约钢构企业发展的四个瓶颈 钢构营销先“卖人” 杭萧钢构（600477）研究报告 —————————————————————————————————— 一、钢构企业营销制胜策略 作者：谢付亮 文章来源：知识管理 2003年，中国又有一大批企业禁不住丰厚利润的诱惑，纷纷拥入钢构行业，可以预计，2004年钢构市场的竞争将更加激烈，那么，2004年钢构营销要取得理想成绩，营销工作应该如何开展呢？笔者结合自己在钢构行业的从业经验，认为钢构企业应该从“科技领航”、“打造精品”、“锻造SET”、“信息通畅”、“品牌助跑”等五个方面来制定营销策略。 科技领航，做制定规则者 《孙子兵法》提出了战争的五个基本条件：道、天、地、将、法。现在营销实际上就是另一种战争，即：厂商与厂商之间为了争夺客户而发生的没有硝烟的战争，有人称之为“营销战”。因此，我们可以参考战争来看待中国钢构市场的营销。钢构营销也要五个基本条件：产品、价格、渠道、公共关系、销售促进。战争需要高科技的武器作为基础，以促进战争的胜利，钢构企业要赢得市场，也同样需要先进科技的支持和引导，尽力做到让“科技”来“领航”。例如，经过努力，笔者所在的潮峰公司已经与同济大学建立了广泛深入的合作关系。钢结构的研发与设计，潮