关于意大利和中国贸易往来.pptVIP

意大利共和国 The Republic of Italy 意大利  Repubblica ltaliana 意大利位于欧洲南部，北与法国、瑞士、奥地利接壤，东、南、西三面环海，海岸线长达7200多公里。大部分地区属于亚热带地中海式气候，平均气温1月为2—10度，7月为23—26度。 大部分居民信奉天主教。 关联历史：在1870年爆发的普法战争中普鲁士击败法国，翌年1月18日“德意志第二帝国”成立。德国、意大利的统一，改变了维也纳体系的欧陆均势。 工业布局 Industrial layout 工业主要集中在北部，有米兰，都灵，热那亚的三角地区。主要工业部门有钢铁、汽车、造船、机械、化学、电子、纺织等。都灵是汽车城，米兰是化学工业基地，热那亚为造船工业。东部和中部，新兴工业区，以中小企业集聚，多轻工业。南部西西里岛以炼油工业为主，石油从北非、中东进口，塔兰托建立在南部港口基础上，便于进口铁矿石和产品向国际市场输出。 地理人文 Humanistic 意大利系文明古国，旅游资源丰富，气候湿润，风景秀丽，文物古迹非常多，有美丽的海滩和秀丽的山川，铁路、公路、水运、空运四通八达，旅馆多为中小型。目前旅游收入是国家外汇的重要来源。主要旅游城市有罗马、佛罗伦萨和威尼斯。外国游人来自世界各地，年收入约为400多亿美元。 风俗人情 Custom 到意大利旅游或进行商务活动，一定要了解当地的风俗习惯。意大利人喜欢绿色，红玫瑰表示对女性的一片温情，一般不送。手帕、丝织品和亚麻织品绝不能作礼品送给朋友或他人。送礼物时，千万注意要具有某种快乐的含意，比如塞满巧克力的银白色糖衣吊桶，或者像古典名著、艺术品这种精致典雅的物品。 商务礼仪Business Etiquette 同意大利人进行商务往来，最好穿比较庄重深颜色的三件套西装。他们对初次见面的客人非常礼貌，也特别客气。因此第一次面谈任何生意，他们的答复都是模棱两可，但经过几次见面后，如果你能给对方留下一个良好的印象，那么今后的生意洽谈就会顺利得多。 商务观念  Business 意大利人的生意观念是买卖双方均处于平等地位，而不像中国人的顾客至上的观念。比方进入意大利的零售商店，一旦你选中了某种商品，就得非买不可了。与商人打交道少谈政治、经济等相互敏感的问题。意大利商人精明是举世公认的，而且商业道德水准也很高，在交往中，一定要尊敬他们，特别是在说话时必须注视对方，否则会认为你失礼。公司职员一般不被授权，老板交待什么，职员只有照办，但只要职员没有大的错误就不会被革职。因此，大多数意大利人都是乐天派，上班轻松自在，下班自由愉快。 销售什么 通过对意大利人文、历史与现状的了解，我认为中国最适合出口意大利的产品是纺织品，首先中国的纺织品一直以价格低廉为主要优势，出口到世界各地，中国是世界上最大的纺织品生产和出口国，而意大利服饰也是在国际服饰业内享有一定地位的，而服饰的原料却依赖进口，由此可见，中国与意大利的贸易应以纺织品为主。 如何销售(1) 面临的问题 1、纺织业本身存在的问题 2、人民币升值、成本上升、利润低 3、技术水平与国际水平的差距 如何销售（2） 解决措施 1、创立优质品牌 a增强技术水平，提高产品质量，维护品牌形象 b 优化产业化结构 2、应对国际竞争对手，提高竞争力 a应对印度的劳动密集型威胁 b应对墨西哥优越的地理位置威胁 3、应对贸易壁垒 a国外建厂，实现市场多元化 b通过香港转口 4、提高生产技术应对技术壁垒 a重视环保应对绿色壁垒 b优化企业管理体制应对社会壁垒 结论 Logic 全体来看，我国尤其是纺织企业，应该扩大出口为最终目的，在这个目的的前提下，采取各项措施来提高产品质量，应对贸易壁垒，实现与意大利的的贸易正常往来，双方互利，只要我们团结一致，积极采取一系列应对措施，一定能够更加完善我国与意大利的贸易状况，我们坚信，我国纺织品出口意大利的发展前景还是相当诱人的！ * 民族个性 personality 意大利人民族感很强，他们非常热爱自己的