合肥政务区zwqtb033地块营销定位及品牌策略.pptxVIP

;创建imac 引领了电脑时尚的潮流 ;创造iPod 影响了不只一代人的生活方式 ;创新iphone 让整个世界都为之疯狂的手机; 1997重返苹果的乔布斯以iMac，让连续亏损5个季度的苹果在1998年上半年扭亏为盈。 2004年iPod的全球销售额突破45亿美元，到2005年下半年，苹果公司已销售2200多万台iPod数字音乐播放器。 2008年iPhone仅上市近4个月，就跻身全球智能手机前三强，并直接开始挑战手机龙头诺基亚。 ;Apple的启示;策划汇报导读;城市的视角;但项目位于政务区边缘地带，周边商业、娱乐休闲等生活配套欠缺，道路交通体系不及政务区核心地段完善，区位优势不明显。;定位前思考二/企业的视角;长三角;【企业意义】如何在万科、万达 、华润、绿城暗战中实现独特品牌形象脱颖而出 【项目意义】项目的高楼板价与区域售价之间的突出矛盾 如何操作实现理想的利润与现金流;本项目核心问题???定;项目解决方案/品牌策略;项目解决方案/品牌策略;项目解决方案/品牌策略;;品牌沟通的目标：成为消费者购买清单里的首选 近似产品愿意付出较高的代价;作为中国地产界的龙头企业之一，17年来在全国十余个城市攻城拔寨，保利高举文化地产大旗，在中国房地产这个充满商业气息的行业里开辟出了一条独树一帜的文化之路。; 2000年从香港抢救收回牛首、虎首、猴首等三件圆明园生肖铜像，并于其后在多个城市进行兽首展； 2001年石佛展； 2002年国庆期间于广州保利花园开设免费青铜器展览 圆明园国宝全国巡展 金秋百合文化之旅 天鹅湖·保利垄上之夜 ……;实力巨擎 地产长城;在住宅开发方面，逐渐形成了康居、珍品、山水、尊享的产品序列，涵盖中高端洋房、公寓、别墅多个品类；商用物业则包括城市地标性写字楼、体验式购物中心、国际级标准展馆、超五星酒店等类型，具备多品类综合开发的实力。;公司在注重产品质量、丰富产品形态、打造优质环境的基础上，不断借用母公司中国保利集团的文化资源，以艺术魅力提升文化内涵，把人性的关怀、艺术的理念渗透在建筑的肌里中，使品牌中融入了“文化地产”的元素 从“国宝展”、“青铜器展”、“改革开放30年交响音乐会”到“相约郎朗?和乐中国”和乐大使选拔，保利地产深层次、具有文化底蕴的品牌传播使公众记住了保利地产在品牌文化和产品内涵中所体现的企业精髓。 ;日前，由经济观察报发起的中国房地产企业社会责任报告发布，保利地产凭借一直以来在社会公益事业中的积极参与，研究从社会、环境、经济三个维度对房地产企业社会责任进行考评，并首次发布房地产企业社会责任十大标准，即：建筑及相关设施质量、消费者满意度、节能环保、合法经营及纳税、就业贡献及善待员工、产业化贡献及善待合作伙伴、慈善捐赠、企业信用、全装修水平、保障性住房建设。 ;和谐生活，自然舒适/知和者善筑 理性的房地产市场时刻渴求强大的品牌，品牌是房地产企业竞争之基；品牌意味着消费者的信赖，强势的房地产集团公司须臾离不开品牌，品牌是房地产企业的发展加速器；品牌意味着了品质，没有对品质的不懈追求，房地产企业永远不可能保持品牌持续的市场生命力。 ? 保利地产集团有自己鲜明的品牌主张——“和谐生活，自然舒适”。简单的八个字，极具亲和力和沟通性，一语双关，简洁有力，有效地达成了良好的市场区隔，成为保利地产集团开发理念、产品特色和VI识别等一以贯之的核心理念和价值观。保利地产集团在项目开发、社区建设方面无往而不彰显人与自然、人与建筑、人与人、人与社会之间的“和谐共生”关系，毫不动摇地追求着人类居住的至高境界。;【透视保利】;合肥印象pk保利品牌印記;●保利是支持艺术且有作品的 ●保利有强大实力而且上市了 ●保利是有军方背景的国企 ●保利是支持人文且有素质的 ●保利一直是十分爱国的 ●保利很有社会责任感 ●保利做很多生态关怀的行为 ●保利是全国品牌,牌子大;;;保利品牌写真;按上述总结，进行以下五个方向的品牌落地行为;;本项目的问题界定;住宅市场扫描/宏观市场;3月份合肥楼市新增供应近150万方，成交60万方，仅去化四成，合肥楼市再2010年供大于求的局面;3月份政务区楼市新增供应近11.3万方（除去集资房），成交7.6万方，供求比为1:0.67，供大于求，区域市场去化速度缓慢;;区域内公寓项目以高层为主，同质化严重；花园洋房、别墅物业供应量稀缺;公寓户型同质化明显，标准型三房是供应主力，两房供应短缺，改善型产品逐步入市。;区域处于“少年期”迈向“成年期”，目前以首次改善和多次改善客户为主，未来随着区域的日趋成熟，首次改善、多次改善的品质客户将不断增加。;总结——区域同质化明显，缺少文化标签项目，具有深厚文化底蕴的品牌开发商进入将提升区域