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贵阳人性销售两天公开课 范国平老师的分享 销售四大核心步骤： 一般业务员： 建立关系 10% 了解需求 20% 塑造价值 30% 促成成交 40% 高手 建立关系 40% 了解需求 30% 塑造价值 20% 促成成交 10% 建立关系 赞美 哇 送礼物 多比少好，买不到的比买得到的好 礼物带在手业务好开口 付出 付出就是要为客户创造价值 寿险业有800万人，为什么选择我？ 业务员高手的脑袋都是一本百科全书 做销售比任何人与众不同 了解需求 问 问的目的就是了解需求 了解需求的过程是取得客户认可的过程 以客户想要的结果来发问 关系 观念 焦点不要放在问题上，焦点要放在核心上。 爱 恐惧 所有的恐惧全是自己想象出来的。 能量低才会被恐惧占据大脑。 巅峰状态 不要太正常 懒 把钱花光 自信 作业： 至少要五个陌生名单。 破纪录的五大核心 1.标准 （对手的力量） 你的标准直接决定了你的收入与人生 破纪录 件数 行动 大量行动 疯狂行动 立刻行动 拖 精进（检查） 改变有效的策略和方法 持续不断的检查自己 奖罚 人都是逼出来的 魄力 人性销售比神更会卖 （四天三晚训练课） 主讲：黄佰胜老师 现场出单 交一次费用学习一辈子 每一个月1到2期全国开课