中海龙湾半岛售楼部置业顾问工作总结及工作展望终述职及09房市三维分析述职.pptxVIP

一概要;两军阵前勇者胜—海之纳;校园挽歌—海之梦菁菁校园;实习岁月—海之行做一个有责任感使命感的人;;房交会前公司节点的把握，没有节点自己创造节点，网上房交会，提前放量消化市场需求，增加节点时间，以利于更多量的成交。 价格的制定：哪些房源是吸引眼球的，哪些是公司真正要销售的，哪些是安抚前期业主的，通过不同的定价还可以在销售上分流引导客户，防止一房多求，造成死单；我们的房价与竞争楼盘相比定价多少，才可以最大化公司的利润，又能被市场接受，怎样的品牌溢价是合适的等等。 紫园车位开盘：不断的折磨客户，迟缓的通知开盘时间（由于车位不够，达到最大成交的同时，尽量赛选客户，由于车位定价过高，赛选客户也有利于意见客户提早放弃购买，防止开盘时矛盾激化。 销控的把握：通过办理意向登记，优惠权，办金卡的意义，逐步赛选客户的同时，通过不断的利益引诱，使客户不断被项目锁定，达到一定量时再集中开盘，达到集中销售和虚拟销控的双重效果。另外，项目定价，采取 预报价策略，储客期采取报区间 ·采取客户定价策略：储客期采取区间报价，开盘前最终锁定，随着开盘的进行，逐步的锁定客户，同时通过摸排，确定先推售的房源，后推售的房源，一次拿出来多少房源是恰当的等等。 调型：龙湾作为高端项目，决定了高端的调型。推广----走小众的私密的高品位活动；媒体更多的定投向航空杂志，高尔夫杂志，汽车杂志等主要为高端受众的媒体；当公司企划的侧重点在成都我们走成都商报的整版，当我们想加强二线城市时，我们走华西的整版，整版----我们的调型。 推广：不同阶段公司围绕项目的核心卖点进行了不同的重点推广，将媒体进行立体组合（包括商报，华西，居周刊等等），尽最大力度进行媒体推广的同时，并没有产生泛滥，让目标客户产生视觉疲劳甚至反感，因为我发现每次公司的推广中非常注重硬广和软文的结合；本月还在国际社区承办了成都房地产领袖颁奖活动，通过邀请政府领导参加，提高了中海项目的高度。 ;不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。09年我将用心体会房地产市场的波澜起伏，观察市场上在卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好，结合到自己的项目，从宏观到微观总结出一套有针对性的销售套路，在房产寒冬中实现持续的良好的销售。 时刻保持澎湃的销售激情，碰到瓶颈应该如何处理呢？要分析出现瓶颈的原因，是心态问题还是在销售过程中有缺陷？具体的如何才能够突破业绩瓶颈？ 企业有大的销控，制定自己的销控，熟悉每个可售房源的特点和针对性说辞，就每个不懂特点的房源进行针对性的销售和推盘，每套房有自己相应的说辞，业务推荐房源时流程严格执行，逼定的时候红白脸同唱，同时特别做到以客户打客户的手法。 ; 房产寒冬的营销三围;非节点性销售是要在公司没有大的推广情况下实现良好的持续销售，作为案场一线的员工，我要特别加强项目卖点梳理，根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合,作为项目的主要产品卖点，来设计一套适合自己的有针对性的销售套路-----以龙湾的产品制胜。 细节营销：老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，在自己的销售上，要通过对自己每个细节的注重，加深顾客对企业注重服务与质量意识的印象 ，以实际行动为中海品牌添砖加瓦，同时实现良好的销售。对自己的要求，不是酷酷的简单的完成自己的销售，而是如何像对待家人一样，时刻微笑着去关怀每一个到访的客户，让他们从内心感到被关怀的温暖。工作的内容不止于领导的安排，而是随着在实际工作中的经验，不断补充、调整让客户更舒服的置业之旅。不断自我完善的机制，做出最好的服务品质。 ;客户资源的利用---整合营销 ;结语; 展望