淘宝运营试用期转正考试题以及答案.docVIP

淘宝转正试题 单选题（15道） 每题5分 直通车的扣费原理是（ D　） 按照展现量（CPM） 按照展现时长 按照佣金比例（CPS） 按照点击扣费（CPC） 2. 下面那一组属自主访问流量（　B ） A. 直通车搜索 B. 购物车 C．淘宝搜索 D．天猫搜索 3. 活动促销的本质是什么（ D　） A. 免单 B. 秒杀 C. 折扣 D. 销售 4. 对于首页产品陈列，下列哪一项描述不正确的（B ） A. 适当的留白会使画面分量感十足 B. 服装多使用挂拍进行图片展示 C. 错落有致的陈列方式可以营造空间感和跳跃感 D. 打破一般的排列规律，用大小对比的方式可以让主推产品更突出 5. 以下那个官方活动在淘宝首页是没有入口的（D ） A. 天天特价 B. 淘金币 C. HYPERLINK /?spm=1.7275165.a214d7z.37 夜抢购 D. 超优汇 6. A店铺今天通过搜索获得的UV为50，通过直通车获得UV为80，一共成交了13笔交易，那么（ A） A. 店铺今天的转化率为10% B. 店铺今天一共获得了80个UV C. 店铺今天的PV为130 D. 店铺今天的跳失率为10% 7. 淘客是按照那种方式来计费的 （ D） A. CPT B. CPM C. CPC D. CPS 8. 通过哪些数据指标不可以挖掘出客户需求（D ） A. 通过年龄挖掘 B. 通过职业挖掘 C. 通过生活挖掘 D. 通过能力挖掘 9..以下不属于老客户维护工具的是（ Ｄ ） A. 短信 B. 电话 C. 微信 D. 传真 10..以下选项中和店铺DSR评分关系最大的是（ Ｃ ） A．页面设计 B. 品类规划 C. 售后关怀 D. 产品图片 11.不属于店铺DSR评分的选项是（D ） A. 宝贝与描述相符 B. 卖家的服务态度 C. 卖家发货的速度 D. 客服响应速度 12.下面那个选项不能提供店铺相关数据（ D ） A. 生意参谋 B. 数据魔方 C. 淘宝指数 D. Photoshop 13. 在淘宝数据中，UV的含义是（B ） A. 既页面浏览次数 B. 独立访问者 C. 关键词被搜索次数 D. 指用户一次访问店铺的页面数 14. 在直通车里，ROI的含义是（ A ） A. 投入产出比 B. 转化率 C. 关键词被搜索次数 D. 点击率 15. 钻展是按照那种方式来计费的 （B ） A. CPT B. CPM C. CPC D. CPS 情景题（ 2道） 第1题10分，第2题15分 1、A店最近销售额下降，老板委派运营小李进行店铺数据分析，那么小李如何做呢？ 答： 1.首先确定影响销售额的数据指标有转化率,客单价,UV.投资回报率 2.其次从淘宝指数,生意参谋，江湖策工具可以获得影响销售额的数据指标所对应的数据 3.通过分析单款的销售下架找出全店销售额下降的原因 4.通过数据分析，把最受用户喜欢的新品宝贝放在最醒目的位置 2. 淘宝卖家“小北”主要经营的是潮流女装，产品都是在国内生产，风格为“小清新”风格，开店已经半年了，每天的流量不错，但是询问卖家和下单的客户却寥寥无几，生意冷淡。而且经常会有投诉。作为他的朋友，你是否能请给出合适的建议？ 答: 为了凸显“小清新”女装的风格，店铺的装修颜色以浅色系如白色、淡绿色为主 宝贝详情页需要整改：详情页顺序最好为A产品大版面风格图片展示，产品价格告知 B 本款连衣裙多种风格搭配 C宝贝详细信息，如服装尺寸等D销售记录，售后保障 标题要设置准确，倾向于小清新的。 （情景题答案可自由填写，主要是为了考验运营的逻辑分析能力和思维能力）