中亲营销策略知识.pptVIP

促销策略 ⑴ 降价：降价空间控制在5元——15元之间； ⑵ 网上推广活动，在女性或孩子节日以及平时的节假日，周年庆时举行一些价格折扣的促销活动； ⑶ 以旧换新 ⑷ 公益活动，赠送受灾难地区； ⑸ “五一”、“十一”等等黄金周促销； ⑹在促销中承诺售后服务“三包”。 ⑶网络促销策略 ①发放优惠券、礼品卡，积分促销 ②满立减???例如产品购买满两件，第二件半价送双倍积分 ③抽奖? 例如购买理发器和其他产品满166 元，抽奖一次，100%中奖，一等奖~三等奖不同程度的免额幅度。 ④加价购? 例如买理发器商品加15元换购价值45元其他产品或买任意商品加29元换购价 其他：根据需求，搭配产品； 网上销售的延伸策略 主动营销实现信息的延伸：主要采用的是主动推荐商品，提供个性化服务。在网上商城建立了优惠信息订阅，主动向顾客推荐网上的最新优惠活动，让顾客能够随时的了解中亲的优惠活动，从而引起消费者的兴趣，吸引消费者进行购买。 在线交易实现营销手段：中亲网上商城上线后可以共享银行卡的在线支付功能，是全国的消费者都可以在网上商城支付购买商品。同时蒙牛还提供货到付款、快钱支付、奶票、积分等多种付款方式。 中亲可以在许多奶类的网站上发布产品信息，在淘宝等购物网上发布产品，开设网上的旗舰店。从而使企业的产品的销售渠道延伸到更广的层次。 树立品牌形象 品牌形象在网络营销中的作用非常重要，企业建立品牌对企业的发展生存、竞争力都有着重要的作用。 可以在新浪上建立“中亲理发我的样子”boby照片征集活动，通过这些比较潮流的活动来吸引人们的眼球，通过公众的活动打响品牌形象，以此在网上来树立企业的品牌 另一方面与一些知名企业进行合作，通过彼此品牌的影响力来宣传品牌形象。可以与肯德基，麦当劳等企业展开合作，如每月在肯德基、麦当劳过生日的宝宝，可以评选为“宝贝之星”，以此宣传品牌的形象 同时可以提供相应的网上售前服务，售中服务，售后服务，提高和改善服务，提供购物指南、网上售中常见问题说明、付款说明及运费说明等服务，树立企业的品牌。 互动游戏促销与网上抽奖 这类促销主要借助载体是游戏，通过在线设置游戏，通过游戏吸引消费者在娱乐的同时加强对产品的印象。可以开发连连看的小游戏，顾客可在中亲的官网上下载，并将自己的最高纪录上传至中亲官网，通过分数的高低给予奖励，奖励共分为特等奖和幸运奖。通过这一款游戏加强了消费者对中亲的认识，达到了促销的目的。 中亲可以在某些重要节日期间采用网上抽奖的方式，通过消费者在网上商城填写的注册信息进行抽取。抽取结果会在商城公告上公布，这样的方式简单方便。而且中亲要注意奖品的诱惑力，要根据不能节日的性质赠送不同的奖品。提高了消费者的购买欲望，大道了促销的目的。例如可以以中亲理发器获XXX摄影楼赠孩童写真一套作为奖品。 团购策略 中亲企业可以采用的数量折扣的定价方式，订购同一商品超过20件，即可享受到15元超低价优惠。 以蒙牛的团购服务为例 活动策划专题 1、活动背景的基本情况简介 　　中亲网站： 中亲电器是一家专业开发、生产、销售母婴生活电器企业。中亲在上海设有研发中心，于杭州湾跨海大桥的南麓，座落在有小家电之乡美称的宁波慈溪市。设有工厂及营销中心，中亲拥有一支专业的母婴电器研发队伍、一个专业化生产和品质管理团队，公司建立了以人本、团结、责任、健康为共同价值观的企业文化体系。产品通过国家3C、CE、等系列质量安全认证，是母婴生活电器OEM、ODM生产基地。 迄今为止，中亲已拥有消毒锅、暖奶器、调奶器、吸乳器、BB锅、理发器、测温等九大系列产品，受到用户们的广泛关注和推荐。 活动策划专题 2、活动的主题 大家都健康 活动策划专题 3、活动宣传途径 活动以后必须通过对外宣传，才有用户来参与，一般宣传途径有传统的媒体。如电视台、广播电台、报纸、杂志、行业期刊、商情、DM直投，以及行业网站和三大门户网站。可以采取合作伙伴形式，活动举办的同时邀请媒体进行报导。 网络活动策划专题 4、费用预算明细 1、宣传费用： “中亲母婴”字样印刷横幅一条，预计费用80元； 海报、宣传单印刷：海报（100份）、宣传单（1000份）、背景版：由合作商家提供，预计费用：500元； 2、工作人员，饮水、午餐等杂项开支，预计费用： 500元 ； 3、提供相关活动纪念品10份（中亲T恤） 4、其它：安排记者进行摄影、摄像、及相关报道，安排车辆放置cosplay的道具服装和化妆，公司提供活动车辆一辆 共计：1000元 活动策划专题 5、活动实施 　　一、活动时间：2010年7月——12月 　　二、合作方式 　　中亲电器免费派发100份公司各类产品，试用网承担此次活动的用户注册、申请、产品派发、用