服装店新产品价格制定完全手册(doc 6).docVIP

服装店新产品价格制定完全手册在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的销售收入和利润。 ??? （一）零售价格的构成 ??? 1、采购价格 　　即购进商品的成年人，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。 ??? 2、采购费用 ??? 采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。 ??? 3、销售费用 　　销售费用是因销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。 ??? 4、销售税金 　　销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。 ??? 5、销售利润 　　指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。 ??? （二）影响定价的因素 ??? 1、成本 　　在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。 ??? 2、市场需求 　　对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期