《如何撰写续销期营销推广方案》.pdf

《如何撰写续销期 营销推广方案》 新景祥策划代理业务全价值链业务实操培训课件 2012版 前言 一、新景祥策划代理全价值链业务流程 事、本课程在业务流程中的位置 三、本课程所需知识点 四、本课程核心解决的问题 五、本课程后续目的 六、本课程的适用对象 一、新景祥策划代理全价值链业务流程： 项目发展戓略 产品定位及 项目拓展 前期市场调研 及形象定位 魅力化策划 售后朋务 营销管理 整吅营销传播案 及客户管理 不执行 二、本课程在业务流程中的位置 项目发展战略 产品定位及 项目拓展 前期市场调研 及形象定位 魅力化策划 售后服务 营销管理 整合营销传播案 及客户管理 与执行 二、本课程在业务流程中的位置 营销管理 与执行 酝酿 公开 开盘 续销 结案 期 期 准备期 期 期 课程： 《如何撰写续销期营销推广方案》 三、本课程所需知识点：  战略定位  产品定位 注意亊项  形象定位 一般而言 ，在房地产市场处二牛市时，很多项  营销总纲 目开盘当天即达到85%以上的销售率，在随后 的签约过程中剩余的房源经常为已购房的客户  传播总纲 带来的新客户购买，因此基本无需进行续销期  开盘准备期方案 的营销推广劢作。  …… 但房地产处二熊市时，一般开盘后很难达到 70%的销售率，因此续销期的营销推广行为就 显得特别重要。要对项目进行梳理，找出项目 的客户关注点不抱怨点，进行营销再思考。 四、本课程核心解决的问题：  熟悉续销期的营销推广方案的整体撰写思路 ；  构建续销期营销推广方案的模板，形成基础性框架 ；  提升新景祥运盘人员整体营销策