宝格丽香水 天猫旗舰店方案.pptx

点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 宝格丽香水天猫旗舰店提案 2015年7月08日 添加您的校徽logo 目录 运营团队优势及开店准备 全年营销规划 宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 电子商务现状分析 电子商务现状分析 2010-2018年中国电子商务市场交易规模 单位：万亿 由于国内政策支持与引导、电商企业加速转型、网络购物渗透率提升等原因，近年来，中国电子商务市场交易规模保持快速增长，增长率也趋于平稳。 2010-2014年中国电子商务市场交易规模细分构成 数据来源：艾瑞咨询，其中2014Q4数据未出，12.7万亿为预估值。 数据显示，中国电子商务市场细分领域中，中小企业B2B电子商务仍然是规模最大领域。未来电子商务市场中发展速度最快领域为网络购物。 电子商务现状分析-电商平台市场调查 电子商务现状分析 - 天猫旗舰店的现实意义 销售通路 媒体资源 旗舰店能品牌带来什么？ 销量 动辄几千万或上亿的销售额 无与伦比的舆论影响力-品牌权威 巨大的媒体优势 迅速提升品牌认知度 有效提升线下乃至全渠道的销量 电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析 中国香水市场竞争层次 高端层次 中端层次 低端层次 古驰、香奈儿 博柏利、宝格丽、 安娜苏、凯卓 价位在70元以下的 香水 电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析 淘宝平台香水领先品牌热销指数 电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析 而在热销指数上，香奈儿、迪奥占优 电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析 在香水人群偏好中，gucci、爱玛仁占优 电子商务现状分析 - 人群地域分布 数据来源：淘宝指数，在近半年指数中，购买人群基本集中在北上广一线城市及沿海城市 、省会城市中高消费人群 电子商务现状分析 - 消费者人群分析 电子商务现状分析 – 总结 竞争对手 针对人群 地域策略 持续开拓挖掘二三线城市 潜力 以中青年为主白领阶层为主 博柏利官方旗舰店 优势团队优势及开店准备 – 嘉妮诗优势 运营团队优势及开店准备 全年营销规划 电子商务现状分析 宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 – 宝格丽近一年成交总额 分析：宝格丽整个数据大盘成交非常有优势，成效近3800万，市场关注规模与关注人数也很有潜力，至少有42%的人群在产品的正品度与权威性有所怀疑，因此宝格丽在天猫开设官方旗舰店会大力挖掘这些潜在客户。 宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 – 客单价分布 价格分析：集中在5元左右和 178-350区间，5元左右的应该是针管Q仔之类，178-350则全为水货 宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 – 购买人群地域分布 在购买人群分布中，基本集中在北上广一线城市及沿海城市 、省会城市中高消费人群，策略：避重就轻，在一线城市推广保持势头的同时，深挖二级城市潜在购买及关注人群。 优势团队优势及开店准备 – 嘉妮诗优势 运营团队优势及开店准备 全年营销规划 电子商务现状分析 宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 宝格丽全年营销规划 – 规划 宝格丽全年营销规划 – 品牌战略思想 宝格丽品牌策略 Tmall平台策略 电商香水市场 渠道战 品牌用户 流量截取 BaiduZone 官网正名 天猫美妆类目免费流量 搜索流量 广告流量 活动流量（香水联合活动、新品首发、聚划算等） 价格统一 渠道管控 形象错位 差异化搜索和体验：产品、设计、包装、GWP 转化率和AUS优化 提升基础运营 天猫香水市场 品牌战 宝格丽用户 流量封杀 直通车/钻展定向 针对性宝描 新用户市场 品类战 新入门用户、备一瓶用户 新用户获取 联合活动 试用中心 DMP广告 其他市场用户获取 试用中心 SNS（微博、微淘、微信） 市场活动发起（香水活动、PK赛、ePR等） 宝格丽全年营销规划 – 产品策略 产品 用户 活动 Q仔、试用装 新用户 试用体验、小样试用为主 套装 新用户、二次顾客 新品首发、折扣优惠 正装 品牌高端用户、忠实用户 返利，会员体系，会员折扣 热销品，囤货促销、赠品、礼盒、限量、抽奖 宝格丽全年营销规划 – 促销策略 开发新用户 宝格丽香水 节日普通活动8折 专场活动（品牌团，品牌专页） 旗舰店100%不打折 宝格丽全年营销规划 – 促销策略 品牌导入期的发展方向 宝格丽全年营销规划 – 促销策略 宝格丽香水 目标受众 品牌粉丝 拥护者 渴望者 攀附者 仰望者 通过品牌理念倡导和产品效果的口碑传播 建立和提高品牌的知名度 吸引更多仰望人群对宝格丽香水发生兴趣，并最终走进店铺 实地领略宝格丽香水的魅力 从仰望者队伍中，通过不断地精滤、甄选，逐渐精雕细琢出的 高质量正价品牌拥护者群体 品牌粉丝人群享有真正的 品牌荣誉感和忠诚度 策略一：逐层