OTO线下推广培训2016年.7.4.pptxVIP

;2;一、小区推广;1、小区推广就是针对住宅楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。 2、一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买服务行为的方法均可以纳入小区推广的范畴。 3、小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。;小区推广九部曲; 1、人员配备;2、全面普查小区、楼盘;商品房; 选择推广方式; 2、广告媒体宣传; 2、活动方案; 2、活动方案; 2、活动方案;2.通过家装课堂进行 3.利用BBS进行网上招募 在一些当地的房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。; 2、活动方案; 3、推广方式及方法; 3、推广方式及方法;异业合作体：;三、联盟的具体方法： 1、 商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。BDM可深入商家观察对方广告曝光位置为喜马拉雅争取到优秀的广告推广位，如门店易拉宝、收银台台卡等。2、 商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡或者合作商家的购买清单到喜马拉雅服务中心（官网）免费办理积分卡/会员卡一张（喜马拉雅会员卡或者积分卡），与此同时可获得喜马拉雅会员的所有优惠及增值项目。;3、 优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销??本，一举多得。如大节来临双方大促，可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或购物即可派发（地毯、清洗优惠券等。4、 联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。;四、商家选择： 建材家居类：家居馆、窗帘、墙纸、地毯、软装馆、家装公司等。;三、商业合作体：;400-8879-728