2016 苏宁广场营销方案.pptxVIP

;大干50天 热销300套！;让我们先回顾市场;公寓产品集中在钢铁大街，产品同质，各项目拼附加值，拼价格;钢院学府现房、16年1-7月销售105套，公寓预计9月开盘，排号100多，未取得预售，户型45平米-55平米，均价约8400元/平米；目前协调产权年限事项。;中和文化广场，35中学区房 住宅已售罄，精装公寓现房销售，主推40㎡、80㎡户型，均价约7100元/平米，月均7套； ;学区竞品项目——凯旋银河线 低价策略 赢得客户 月均34套;1、现房、小户型，总价低 凯旋银河线15年7月份交房，主要主力户型30平米、40平米、50平米，销售总价20万左右； 2、老带新、全民营销经纪人 凯旋银河线每周都有这对老带新举办不同类的活动，节假日都有相关活动；（如：520、毕业季、 六 一儿童节、免费体检等） 3、线下活动较多，在每周六日根据客户的不同客户做一些相关暖场活动； 4、团队执行力强 ！ 5、客户与苏宁区分化，不单单卖学区，更多卖投资客； ;投资竞品项目——银领国际现房 云支付+途家 4年回本 天天返现 ;正翔国际两个销售团队进行销售，各自主力销售产品不同，商业主卖商铺，住宅组主卖住宅，导致公寓滞销。;小结;回归项目本体 分析，我们有什么？;项目现有的价值体系;在这样的产品基础上 我们最核心的竞争力是什么？ 全新价值汇总;;社会 社区 生活配套、商业配套深度融入业主生活中 全方位打造品质人居生活;立体社区——7万平商业广场，国际大牌云集，多数高端品牌首次入住;立体社区—— 空中花园 打造绿色健康的都市生活、构建森林城市;立体社区——单独一层健身会所、游泳池苏宁业主免费使用;立体社区——整层开设专为中小学开展托管班，名师现场免费辅导;立体社区——针对公寓业主 干洗服务柜 托管式洗衣服务;立体社区——苏宁公寓超市、 24小时不间断供应;社区 家 聚焦“最后一公里”，互联网+社区让社区服务更接地气;百变空间——60㎡一居变两居，90㎡两居变三居;互联网+社区——全智能家居设备，手机APP一键解决;互联网+社区——全产业人居服务生态圈，手机APP一键解决;VR看房——VR元年，包头首家实现虚拟看房的互联网社区;针对这些核心价值 我们如何定义产品;深入挖掘，深入思考 博睿发现 我们的产品，可以对应不同人群的需求;;方案一;悦=雅悦 喜悦 愉悦 家= 归宿 团圆 是一个温馨的港湾 悦：一种生活状态——幸福的、快乐的、舒适的、惬意的、开心的 公寓：群体居所 时尚快生活 ;Slogan：悦享新生活 家就在苏宁;方案二：;U=YOU YOU=你们的 悦：一种生活状态——幸福的、快乐的、舒适的、惬意的、开心的 社区：群体居所 社区：能够集合各类人群的聚集场所 ;Slogan：遇见你的24小时;画面演示：;画面演示：;画面演示;博睿助力苏宁 打造一场鹿城的巅峰营销;营销原则 营销战术 营销铺排;营销原则 线上炒作，线下发力 线上话题炒作，软广为主，仅使用互动型媒体 线下精准拓客，城市展厅、商超、全面覆盖 重大节点，推广集中爆破（例：开盘前1个月） 实时调整营销策略及营销计划 ;营销战术 互联网+房地产=全面整合 开发商+电商平台+经纪人=开启全民卖房模式 各区房展超市+外展带客=开启城市展厅助力模式 博睿十盘+经纪人+苏宁广场=多盘联动，互利共赢 电开中心全城疯狂kall客=快速邀约导入意向客户 严谨的管理制度+高超的专业技能+经验丰富的精英团队=高效执行力团队 ;;博睿联行：“互联网+房地产”;;锐创置业（平台安装、平台资源对接） 锐创置业（派单、社区、商圈等实力拓客） 博睿联行（客户接待、刀手杀客）;吉屋云平台经纪渠道管理;微信/APP均可实现红包分享功能;;1. 客户预约提醒;锐创吉屋执行总纲;;目前已经签约的全民经纪人的职业范围主要包括：各项目售楼部销售员、二手房中介老板（小型中介门店）、小区超市老板、街道居委会主任、小区物业工作人员、沿街底店的个体商户老板、4S点销售员、房地从业人员、媒体及企事业单位员工等。;;外展带客计划： 1、外展铺排：大型购物中心、超市、社区、市场等，主要集中到项目周边（保证8个展位，随时监控效果，每2个月更换展位）； 2、夜拓铺排：进入夏季，外销安排夜拓计划，以公园及夜市为主； 3、外展形式：2016年我公司对于外展形式以活动为主，外展现场增加聚人气小游戏，增加外展点客户互动性。;人员配备：中心地段有两个工作人员接待客户 展现形式：易拉宝、宣传单页;销售人员在与竞品拦截客户的沟通中将项目优势及卖点的硬性灌输,项目的形象宣传。充分挖掘竞品潜在客户资源。 外拓人员在竞品项目周边派单截客;目前，博睿联行销售人员达530人，实现包头挂靠二手房经纪人共计1100人，博睿联