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后家电下乡时代 企业营销要做“多选题” 2009-03-02 12:37 　　快，走村串巷去！这不再是一句简单的口号。面对市场容量巨大的商业机会，面对不断被刺激出来的农民需求，再回过头来看看海外市场家电需求的一片低迷，趋于饱和而增长无望的一二级市场，家电企业的希望只能在农村，未来增长的动力正来自于农村。 　　随着“家电下乡”政策在全国范围内的陆续推进、实施，越来越多家电企业的市场竞争开始步入白热化阶段。如果说此前企业的重点都在“家电下乡”的招标上，主要在幕后就综合实力、产品性能等进行“纸上比武”，那接下来，企业间的竞争将直接面向终端与消费者展开抢夺，真刀真枪拼杀在所难免。 　　面对轰轰烈烈的农村市场、面对蜂拥而来的大中小企业、面对不同地区需求的差异，家电企业的农村化扩张走到了新的十字路口。如何将此前的招标竞标成果变成市场销售的动力？如何让前期的投入获得丰厚的回报？如何在相同的下乡政策中找到自身营销From EMKT.的差异点？又如何通过农村需求弥补海外下滑的缺失？一切问题的答案都在脚下。 　　改变：大蓬车营销的背后 　　与城市相比，农村市场到底会有哪些不同？实际上，在家电下乡政策启动之前，许多彩电、冰箱、空调、洗衣机的企业都已经启动了对农村市场的拓展。惟一不同的是，此前的企业农村拓展，多是零散的，阶段性的。特别是在影响力方面，由于是企业和各地经销商的力量在拉动，消费也呈现较分散、无