关于楼盘市场定位的思考.docVIP

关于楼盘市场定位的思考 ? ????????????????????????????????????? ——任远 ? 定位就是能做什么不能做什么或者是什么不是什么的问题！ 比如开封这个城市，国务院批准的《开封市城市总体规划（1995—2010）》对开封的城市定位是：“河南省东部地区重要的中心城市，国家历史文化名城、旅游胜地”。 从这个定位很清楚的可以看出开封是什么，即“豫东中心城，历史名城，旅游胜地”！“豫东中心城”是从开封区域地位上的一个定位，而“历史名城和旅游胜地”则是从城市功能、城市价值上的一个定位。 房地产开发的楼盘同样需要定位，而定位是一个楼盘的灵魂，定位准确则楼盘易销，定位不准则楼盘滞销，因此，楼盘定位越来越被开发商所重视。 我们看到很多楼盘，有多层、有小高层、有高层、有别墅、有写字楼、有商业街或商场，有的是以上几个产品的复合，如一个小区中同时有多层、高层、小高层、别墅、商业或酒店等。为什么不同的地段产品不一样呢？为什么同一地段也有不同的产品形式呢？为什么很多楼盘的同一户型又有很大的差异呢？ 这统统在于前期的市场定位！ 而前期定位一般会考虑以下几个问题，第一，公司的开发战略定位。第二，项目的产品定位。第三，楼盘的品质定位。第四，楼盘的客户定位。这几个定位一旦确立，项目的开发也就算走上日程了！如果以上几个定位不明确，就开始动工和销售，那无疑是“盲人骑瞎马，夜半临深池”，危