绿地SOHO细化方案.ppt

目录 提案构成 竞争楼盘调研分析/企业主调研分析■ 2007推广战略主线■ 2007上半年推广计划■ 谁在和我们竞争 创新商务公寓 橡树街区 旺座现代城 SOHO同盟与竞争者对比目前具有的劣势 SOHO同盟与竞争者对比具有的优势 与竞争者对比目前制约SOHO销售的瓶颈 首付过高→置业门槛高→客户现金流阻力 按揭期短→月供房款高→客户心理分流性 交通较远→往来时间长→企业交通效率低 车位偏少→商务停车难→商务实用度阻力 销售策略突破点建议 首付过高→置业门槛高→客户现金流阻力 按揭期短→月供房款高→客户心理分流性 首付款分期，降低置业门槛 交通较远→往来时间长→企业交通效率低 车位偏少→商务停车难→商务实用度阻力 置业送装修基金或创业基金吸引购买 企业主调查其他意向度 你知道高新中心的位置在什么地方吗？——不知道（50%不知道/40%认为在目前高新区） 你是否对LOFT双层办公空间有兴趣？——有兴趣（时尚/创意）没兴趣（喜欢方正平层） 目前决定你购买写字楼的最主要决定因素是什么——价格（考虑适合企业现实的价格） 通过以上调研，我们发现—— 1.高新区写字楼市场竞争相当激烈，销售良好楼盘皆由企业诉求带动投资诉求 2.写字楼市场已经全面进入买方市场阶段，客户购买的市场选择度在逐渐增大 3.存在于SOHO周边的竞争楼盘对我们的分流干扰因素非常明显 4.