精品--2011年6月9日居然之家（六安店）商铺分销执行方案--著名商业地产策划.ppt

项目整体推广 5.2 各分销周期推广（开盘强销期） 媒体策略：选用高效媒体，频繁出击 媒体选择 DM海报、网络、短信、报广、车载（体）广告、加油站广告、楼宇电视等； 时间：8月上旬—— 9月上旬（第二阶段） 原则及方式： 刺激市场 强势销售 多种手法并用，通过项目卖点展示和活动营 销刺激市场客群购买欲望，快速促进销售。 将核心价值点一一展现，将项目价值转换成产品品质； 活动营销同步跟进，引发市场共鸣，提升市场高度关注。 项目整体推广 开盘强销期媒体排期 媒体 投放日期 投放频次 投放主题 备注 DM单页 8月2、4、13、14日 组织针对专业市场及商业广场派单4次 品牌价值（主力店）、产品价值、市场价值（投资） 媒体及排期为暂定时间点，具体根据项目运作及销售、活动节点灵活调换； 短信 8月5日、15、25日 3次 产品价值（规模、铺位、规划）、投资回报 网络 8月6日前到位 更换2-3次 主力店品牌、规模、铺位、活动信息（推介会） 车载（体）广告 8月6日到位 更换1次 规模、业态档次、主力店品牌、活动信息（推介会） 楼宇电视 8月6日到位 更换1次 规模、规划、品牌主力店进驻运营、活动信息（推介会） 报广 8月5、6、12、13、20、27日 投放6次 规模、规划、品牌主力店、市场价值、活动信息（推介会） 项目整体推广 开盘强销期推广文案（居然之家品牌篇） “装房子、买家具，我只来居然之家” 中国家居建材流通业第一品牌 2011强势登陆六安 与金三角集团强强联手 打造皖西“家居航母”，掀起六安家居行业“飓风 历经12 年积淀，拥有全国大中城33家分店，营业面积超过200万平方米，年销售额超过500亿元，国内首创“家居建材主题购物中心”。 名副其实的“一站式”从设计——装修——材料——家居配套，从拿到药匙那天起，其余由居然之家实现。 博采众长的全业态 取各种家居业态之长，实现家装设计、家具建材、家品牌专卖、家居商场的有机结合。 清晰明确的中高档定位 以中高档收入人群为客群，以品牌建材为主，倡导个性消费，引领家居品质新概念。 诚信为本的服务意识 率先提出“先行赔付”、“绿色环保”的服务承诺 。 推广软文 项目整体推广 开盘强销期推广文案（区域价值篇） 距离财富最近的地方，我们建造了一艘航母 商脉旺地，财富巅峰！ 2010年1月，六安迎来千载难逢的历史性机遇，跻身皖江城市带的轴心城市，成为承接产业转移的新引擎。作为安徽省会城市副中心，六宁西铁路、合九铁路、沪汉蓉铁路，穿越全境。 312、206、105国道和宁西高速、合武高速、商景高速纵横全市；位于合肥0.5小时经济圈、南京和武汉1.5小时经济圈。 六安的东部，一个魅力四射的城市人文生活圈，辐射周边 50000平方公里、5000万人口区域，是建立现代经济大商贸、大流通基地的绝佳位置。周围高档住宅云集，六安国际汽车城、亿丰建材市场、以及目前居然之家为首的商业座标，其优越的地理优势和四通八达的交通网络，辐射合肥、南京、及鄂、豫、苏三省财富商圈，全面升级六安传统家居模式！ 推广软文 项目整体推广 开盘强销期报广文案（区位价值篇） 再牛的巴菲特 也不能把你变成有钱人 智慧的人 从不围观财富 2010年加入皖江城市带轴心城市，城市向东，重点规划，领跑六安第一商业黄金地。 3大铁路，3大国道，3大高速，引领六安立体交通百万人潮。 700万六安消费群，50万城东商圈批销采购人潮。商业支持有力后盾。 0.5小时合肥经济圈，1.5小时南京、武汉，辐射豫、鄂、皖三省财富圈。 10多个高档社区云集，30万常住消费群，六安首创家居航母，创造梦幻升值空间！ 抢滩城东 争做居然之家一号店铺大房东 报广文案 项目整体推广 开盘强销期营销活动：六安投资发展峰会暨居然之家六安店产品推介会 时间：2011年8月6日（暂定） 地点：元一希尔顿酒店（暂定） 媒体：短信、报广、车载（体）广告、楼宇电视、DM单页； 主题及目的：针对企业中高层/政府机关高收入人群/私营业主等通过前期积累与筛选，组建金领购房俱乐部，以酒会等形式向意向人群举行推介酒会，最大限度的截留客源。 项目整体推广 5.3 各分销周期推广（持销期） 媒体策略：阶段出击、针对性强 媒体选择 短信、网络、现场物料、DM派单、车载（体）广告、报广 时间：9月下旬—— 12月初（第三阶段） 原则及方式： 口碑塑造 余货快销 利用项目开盘销售业绩，制造项目火爆销售氛围，提升项目市场口碑，快速实现项目剩余产品去化。 通过对项目火爆热销、业态档次、投资价值、升值前景等描述，提升产品附加值； 通过活动营销，建立立项目圈层价值，塑造市场口碑 项目