湖北武汉北大资源首座2013年营销策略执行方案.ppt

预热广泛深入、积极渠道铺垫 、制造影响、全方位蓄客入市、品牌塑造 针对性加推、集中突破 、合理销控、快速回款 利润回报 品牌升值 高形象　高产出　 低投入 认筹及开盘第一阶段 尾盘及交房第二阶段 清盘及答谢第三阶段 13年3月—5月 13年7月—8月 13年9月-10月 高品牌　　 低投入 高认知　高产出　 高投入 营销策略及执行 推盘阶段任务描述 提高认筹与升级效率 目的 增加客户基数 保证客户诚意度 如何提升客户认知？ 问题 如何拓展客户来源？ 如何维系客户？ 1、产品定位 2、竞争策略 3、现场动线及展示 4、销售技巧 5、推广策略 6、推广渠道 7、客户维系 解决办法 如何保证稳定的高上门量和客户诚意度？ 营销策略及执行 “抓客户”的执行方法 08年销售任务为30360万元， 回款额达到24288万元。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月-9月 10月-11月 3月中旬认筹 预热期 4月底五月初开盘 6月加推、7月交房 尾盘、回款 认筹期 开盘期 交房期 完成年度回款目标 主要时间节点 阶段策略执行 清盘期 清盘、答谢 阶段目标： 完成投资形象转变，深入形象，快速累客 1-2月目标：精装公寓销售，预计46套 执行计划：