贵州省贵阳花果园项目营销分享.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销推广强势：通过三大攻势做好项目前期落地工作，品牌先行，借助事件，开放前密集媒体轰炸 营销推广强势：强势集中火力媒体宣传模式，相对粗放暴力，首次亮相采取了20连版报广 营销推广强势：项目营销主题清晰，多种产品分批次入市，销售策略统筹考虑，配合整个开发节奏 完善配套：项目自建大体量生活、环境配套 16万湿地公园 4560亩山体公园 27万平米城市中心广场 30平米商业购物中心 3所中学、5所小学 自建三甲医院一所 贵州首家IMAX影院 一所五星级酒店 五纵六横市政道路体系 40片网球场、40片羽毛球场 260米地标双子塔写字楼 中水处理系统、雨水回收系统 …… 销售价格冲击：目标在于快速跑量，跑出前期成本，项目采取低价倾销，成本控制体系还需进一步了解 项目区位 城市一环旁 生活配套便利，但街景差 周边项目价格 普通商品房，体量小、环境一般，品牌不强 普遍销售价格在8000元左右 11年销售均价5736元； 12年调控后彻底裸奔：3600-3800元/平米 12年3-4月份开盘销售照片 总结：首置首改刚需跑量盘，项目展示和拓客营销思路值得借鉴 项目档次 中档首置首改刚需跑量大盘 展示策略 面对首置首改客群也可以做高举高打 制造反差是关键：越是低端盘，越要做得豪 认购区背景墙洗脑宣传可以学习 景观示范区