烟台星宝·海天雅筑项目二期沟通方案2011年1月19日.ppt

定价方式选择 成本导向定价法 就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。 需求导向定价 竞争导向定价 指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价 有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。 可比楼盘定价法 根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。 成本导向定价法，能保证利润，但价格未考虑市场接受度。无法顺应市场。 需求导向定价，比较切合市场需求，但客户需求难以把握，可操作性较差。 竞争导向定价，已单一竞争项目为依据，无法准确的进行本项目价格定位。 可比楼盘定价法，利用科学方法，选取可比性较强的楼盘，采用线性回归原理推到项目可比定价，顺应市场需求，价格定位合理。 可比楼盘定价法| 选取可比性强竞争项目 依据项目所在区域房地产市场发展情况，结合目前住宅产品的特征，我们列出以下几个影响因素：位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、外向、外观、室内装修、环保、发展商实力及信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量等因素共分为5个等级，每一个等级都对应相应的指标，并对应相应的分值1、2、3、4、5分，分值越大，等级越高。为了科学的计算出本项目客观合理的市场价格，我们将选取系列与本案