中央生活城营销案.ppt

支付趋向：拥有较好的支付能力，能够承受较高的单价和总价。 购买特征：置业时需要综合考虑各方面的因素，再根据自己的情况进行取舍。置业目的从单纯满足居住转向满足居住的同时提高生活的品质。 环境要求：不仅仅是社区内外的自然环境，还包括社区内的邻里氛围。 产品要求：不一定是唯一居所，但却是第一居所。南北通透、明厨明卫是基本要求。不一定很大，但一定要高效。户型格局要充分考虑到居住习惯和生活动线，在合理的基础上，要有人性化的精巧构思，真正的行家之选。 服务要求：不喜欢玩概念，基本的服务做到极致，就是实实在在的贴心。 客户置业趋向 我们可以大致描绘出这群人的样子 25-50岁之间，有着很好的教育背景，大多接受过高等教育 他们热爱这座城市，为城市的悠远历史和发展成就而自豪 职业都与这座城市的发展息息相关 他们是中流砥柱，正处于上升阶段，将成为新的领导者 他们品味生活，低调不张扬，与人和善，易于交往 他们睿智，懂得选择最适合自己的东西，不会轻易被迷惑 并不刻意强调有文化，在他们看来，这是骨子里的东西 他们是 客户定位 奎文·品智·城邦 以“奎文”取代“城市中央”。城市中央是一个非常不明确的词，不同的人会有不同的理解。而奎文区之于潍坊，本身就是CLD的概念，“住在奎文”已经形成一定的接受度，因而更能说明项目的区位价值。 品智，可以是品位和智慧，亦可以是品味智慧的意思我们的客户，处于上升期的他