电暖宝营销的策划教材.docVIP

PAGE PAGE 3 “凌霄牌”电暖宝 营 销 策 策 书 策划人：雍波、赵磊 计划摘要 每当冬天来临，消费者对保温取暖产品需求急剧提高。现在各种取暖保温商品层出不穷。而厂专业生产电热暖宝、暖脚宝、暖腰宝等一系列电暖产品。产品外型美观大方，软绒面料，品种多、规格全。多用途、多功能、暖手、暖脚，还具有有强身健体、延年保健、治疗肩周炎、胃寒症、四肢不温、促进血液循环等功效。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。  目录 一、公司简介5 1.公司基本概况5 2.主营商品5 二、公司产品6 1.我们的产品6 2.产品特点分析6 3.产品定位7 三、市场分析7 1.社会与寒夜分析7 2.行业现状7 3.市场发展面临的问题8 四、消费者分析8 五、竞争者分析9 六、市场定位10 1.市场细分10 2.目标市场选择11 七、营销计划11 1.广告计划11 2.促销计划12 八、风险预测以及解决措施13 九、预期评估14 公司简介 企业基本概况 余姚市凌霄电器厂是一家专业从事生产电热水袋、家用小电器及生产加工、招商代理的个体经营。位于世界之最杭州湾跨海大桥和有着七千年文化历史的河姆渡遗址所在地浙江余姚。 本厂专业生产电热暖宝、暖脚宝、暖腰宝等一系列电暖产品。产品外型美观大方，软绒面料，品种多、规格全。多用途、多功能、暖手、暖脚，还具有有强身健体、延年保健、治疗肩周炎、胃寒症、四肢不温、促进血液循环等功效。适用于老人、学生、上班族、户外作业等人群使用。具有使用简单、携带方便、高效安全等特点，是家居旅行必备之理想保健产品。 公司主营商品 电热水袋；双插手电热水袋；单插手电热水袋；卡通电热水袋；绣花电热水袋；印花电热水袋；梅花电热水袋；大枕型电热水袋；小枕型电热水袋；热水袋；高品质热水袋；高质量热水袋；环保热水袋；安全热水袋；2012新款热水袋；最新款热水袋；电热水袋加盟；电热水袋批发；电热水袋工厂；专业电热水袋 公司产品 我们的产品 1）产品描述 本厂专业生产电热暖宝、暖脚宝、暖腰宝等一系列电暖产品。产品外型美观大方，软绒面料，品种多、规格全。多用途、多功能、暖手、暖脚，还具有有强身健体、延年保健、治疗肩周炎、胃寒症、四肢不温、促进血液循环等功效。适用于老人、学生、上班族、户外作业等人群使用。具有使用简单、携带方便、高效安全等特点，是家居旅行必备之理想保健产品。 2）产品定价 我们把电暖宝分为3个价位档次： 低档次：7元（零售商）10元（消费者） 中等档次：13元（零售商）18元（消费者） 高档次：20元（零售商）24（消费者） 产品特点分析 外观多样：设计款式多样，外观好看并且保暖效果好 价格适中：定价一般10-30元之间价格适中 操作简单：插电自动加热自动关闭 携带方便：体积小，轻便，便于携带 安全高效：通过ISO 9001认证，充电5-10分钟可用。 产品定位 本公司将产品定位成：平价、高效、安全、时尚 由于暖水宝多用于寒冷的气候，所以具有很强的季节性。将产品定价为中低价格，可以有效提高季节性的需求量。抓住消费者对于产品的安全、高质、高效，以及对产品外观美与时尚的追求。充分满足消费者的消费心里，提高市场占有率。 市场分析 社会与行业分析 社会上对充电式热水袋的认可度越来越高。中国北方气温偏冷，而南方每当冬季到来都会大幅度降温。随着消费水平的提高，人们对这类取暖产品的需求也就越来越高。具调查显示68%的消费者为愿意使用这些产品。这也就给我们带来了更大的市场。 而点暖宝行业竞争也很大，进入这个行业的制造企业多不胜数。研究部汇总的资料显示，2012年，十大电热水袋品牌包括泉力、柯诺、米尼、红鹏、易普等品牌。 这些企业资金雄厚，技术先进，渠道完善，对于本企业来说非常具有竞争力。 行业内现状 现如今热水袋、暖宝宝、暖热宝等商品层出不穷，相互之间替代性很强。各大电热制造企业如雨后春笋逐渐成长，占据着市场很大一部分份额；但是技术、创新方面还有很大部分企业需要加强改善。所以这空缺出了一些市场，在技术方面防暴的安全性越来越被大家关心。创新（外观的时尚美丽）方面也是消费者最直观的影响因素。所以本行业在这方面还大有可为。 市场发展面临问题 电暖宝的季节局限性：由于这保温产品对季节、气候、温度的特殊要求，导致这一产品季节、地域的局限。 电暖宝的安全性：现在越来越多的电暖宝爆裂事件曝光，大家对其安全性尤为担心，所以购买时颇为担心。 市场知名度：电暖宝的问世广告宣传上，各个企业都不重视，很难在电视媒体上看到关于电暖宝的广告。 消费者分析 购买动机如上图，是关于消费者购