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2.7日会议记录 参会人员：肖总、盖永霞、张炳、大陈静、周彩侠、杨陵、尚晓玲、应开敏、陈羽、张玉洁、邵爱萍、冯仁芳 会议主持：肖总 会议概要： 1、店长会议：各南京店铺对上周的业绩情况及货品进行分析，并提出有效建议 2、督导会议：对各分管店铺的业绩进行统计及分析要有明确的销售指导意见及促销方案 3、头脑风暴：针对目前新款有何好的销售方法？ 店长会议： 南京大洋：本周销售业绩下降25%，其中春款共销售10件，聚划算商品销售3件，不是很理想，周边排名第二，第一名的OISKOS多以春装销售为主，以成套销售带动了整体业绩，我们的新款现在活动是9折。 店铺建议：目前顾客对大衣的需求度大于羽绒服， 本周可 以加大大衣的这个品类的库存量，而羽绒服可以调到其他店铺 做支持。 肖总指示：1、该店在周分析上的数据分析有所欠缺，要依据去年的销售数据，分析去年同期的销售品类及新老款的销售占比，推出今年的销售方向，尤其是周边品牌的销售动向要十分的了解，作为我品牌现阶段的销售调整目标。 2、库存分析里的春季与动机货品要分开统计，要明确分析出新老款的动销比，从而分析道现有库存的合理性与有效性，将无效的库存尽快进行消化或退回仓库。 3、了解去年同期春节后一个月的春装销售件数与动机的数据制作成表格，这个表格将作为部门的知识成果大力度推广。 4、特殊时期的活动申请流程：特殊时期（转季），每个店铺可以申请自己特殊的活动