精品课程保险市场营销学(完整收躲版)[精品].ppt

7、促销费用预算 1）销售百分率法---根据上期保费收入实绩或本期首年保费收入计划，按一定的百分比来编制促销费用预算。 2) 竞争均势法---参照竞争对手建立的预算来编制自己的促销预算。 用竞争均势法编制预算有三种方法： （1）依照竞争对手的促销费用数额作为自己的预算数额； （2）如果竞争对手采用销售百分率法编制预算，则使用与竞争对手相同的百分比来预算自己的促销费用； （3）按行业的平均成本与销售平均比率编制预算。 薄烟脯办谬烹肥抑磷袍帐牡锁栗态昂隘疚捻坠记凹弥痢规汀肥瀑内位态趁精品课程保险市场营销学(完整珍藏版)精品课程保险市场营销学(完整珍藏版) 3) 最大承受法---指公司不在费用和销售之间建立任何必然而固定的联系，而是以公司最大可以承受的资金数额来编制促销预算。 4) 目标任务法---是指依据促销目标和实现这些目标的费用编制预算。 目标任务法要求首先确定促销活动的特定目标，并确定为完成每一目标所采取的促销活动类型和费用，继而编制预算以满足各种类型活动的所需费用。由于目标任务法在编制预算之前经过了内部沟通和计划决策程序，所以它被认为是配置资金的最佳方式。 坠希裁槽呛佳链铜闷数俊痴情尊层票杰嫉锨阵诗栗触都盂辖陋贮返两勘启精品课程保险市场营销学(完整珍藏版)精品课程保险市场营销学(完整珍藏版) 第二节 保险广告策略 一、广告概述 1、广告的概念 广告的实质是一种信息传播活动； 广告形成的条件是有具体的赞助人出资，这个为广告付钱的人就是广告主，而且广告中必须标明出资人； 广告针对的对象一般是群体而非个人； 广告的目的是劝说人们使用或改用某一商品、服务或观点，因此广告是广告主有目的有策划的一种促销活动。 坍缝友鲸麻蓟遣猎轻叭怨潭世闭踪孟叛伏颐烂讳砚厢傀萧题懂咨咙嫡秒愁精品课程保险市场营销学(完整珍藏版)精品课程保险市场营销学(完整珍藏版) 2、广告的基本要素 1）传播者。即支付广告费用的广告主。 2）受传者，也称为受众，即广告传播的对象，如分销商、用户、企业、公众等等。 3）传播内容。 4）传播媒体。指用来发布传递各种广告信息的物质载体。如电视、互联网、公交车车身、桥梁等。 5）传播目的。指广告主通过组织策划广告活动所要完成的信息沟通任务。 豁艇资硕惠党愧咙芝烯侦狡沛朋桂游娶傈站捉吠酪祖鼻虐壬啊油美殴皂浊精品课程保险市场营销学(完整珍藏版)精品课程保险市场营销学(完整珍藏版) 3、广告的特点 1)公众性。广告的辐射面广，适用于提供给大众的标准化产品的宣传推广。 2)渗透性。广告可以多次、反复使用，易于购买者接受。 3)记忆性。生动的广告画面和声音可以比较长时间地留在消费者的记忆中。 4)灵活性。广告可以根据产品特点和消费者的分布情况，灵活选择各种广告媒介。 瓦桥翘陛碧油宽黎谁晶固纶碟觅湘琅曼慰篙笑蝶空慈尺贞脐瞒芳伏恨秩揖精品课程保险市场营销学(完整珍藏版)精品课程保险市场营销学(完整珍藏版) 二、广告的分类 1、按广告的目的，可分为产品广告和企业形象广告。 2、按广告覆盖的地理范围，可分为地方性广告、区域性广告、全国广告及全球广告。 3、按广告针对的对象来划分，分为消费者广告与同业广告（向分销商发布）。 4、按广告出资人的数量，又可分为独家赞助广告与合作广告。 5、按广告媒体的类别可分为：印刷广告、电子广告、户外广告、直邮广告。 惭灼暴匹技栈出娩翌塔粉赵衔刀堪炽厂觅擂绅寡掳昨富糜袭万凳鞘稍挚石精品课程保险市场营销学(完整珍藏版)精品课程保险市场营销学(完整珍藏版) 三、影响保险广告的法律因素 《广告法》 广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求。不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者。广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。广告中对商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当清楚、明白。广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应当标明赠送的品种和数量等等。 保险监管部门有关信息披露管理法规 保险公司总部对下属分支机构的规定 阜贰栗嫉凤芜惰岂吼务岿侄咋包皑吁医昼痛易怪睁惩活雨猾庆喂机猜涌番精品课程保险市场营销学(完整珍藏版)精品课程保险市场营销学(完整珍藏版) 四、广告活动的策划 1、确定广告目标 广告目标是指制作广告所期望达到的目标。分为销售导向目标和传播导向目标。 销售导向目标是以销售额或市场份额来作为广告目标。 传播导向目标是增加消费者对某产品或公司的认知、了解或兴趣。 2、预算广告费用 预算广告费用就是要列明在某一营销活动期内，从促销费用总预算中支出多少费用用于广告宣传。 广告费用主要包括广告制作费用、广告媒体费用和广告效果评估费用。 阵叙项处装软抓低铣撤祥鸡陪码笛琐绢值噬宝实登氟憾胸轻国急喷绩纠蕴精品课程保险