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论对外贸易中以质取胜的名牌市场战略 ¨1至国豳文馘I[I朝刊 r,/至国贸易经蒲娄坛I[I~I]TI) 篷醛品髓罴 式中仅把直接材料费用列为变动资本,而人工费和制造费 则被认为是企业获取的既定资源而无法变动.因此这些既定资 源成本即约定作业能力成本被视为期间费用.与基于ABC的产 品组合决策模型相比这个模型对剩余资源做出了解释而且由 于ABC作业成本小于或等于TOC作业成本(因为 ∑得∑%≤∑Q)也就是说ABC模型的最优解 IJJ TOC模型的最优解. 可见虽然TOC模型解决了剩余资源的问题但是模型依然 没有考虑市场的竞争力问题.这样同样将会导致目标函数Z的 最优解大于实际值从而出现信息失真和对市场的误判. 3改进办法 从以上分析可见.两个模型没有考虑市场竞争力要解决这 个问题,必须要对这个问题量化.因此这里引入产品受欢迎度 因子,0l.当=0时认为产品不受欢迎;当=l时, 认为产品最受欢迎.由此可以得到改进的组合决策模型: m缸z=∑蛆-一∑一∑(4)lJ 式中,约束条件同TOC模型,即同式(3). 事实上,当=l即认为产品最受欢迎时式(4)同式(3), 也就是此时改进模型变成TOC模型,表明产品已完全被市场接受 企业只需做好内部的生产和管理就行.当=0时,认为产品不受 欢迎,目标函数为负值,这也符合现实,产品不受欢迎,没法卖 出,企业的效益肯定是负的. 一 般地,企业可以采用问卷等多种形式对产品的一系列特 性指标进行市场调查.通过获取相关数据来确定W..同时,还应 注意到W可以看成系统输入的权重,因此,可以利用神经网络 技术,进一步确定达到最优目标函数时W的解.其实这也是本 文今后需要研究的一个重要内容之一. 三.结束语 基于ABC和TOC理论的组合决策很好地解决了传统企业内部 的生产和管理的问题,但也存在没有考虑市场竞争力的问题.通 过引入产品受欢迎度因子W.,一方面可以量化市场竞争力,另一 方面改进了基于ABC和TOC理论的组合决策模型的不足.分析结 果表明,这种改进是有效.可行的,同时也为基于神经网络的最 优算法提供了可能. 参考文献 【1]熊熠郑筠:基于ABC与TOC的产品组合决策研究,沿 海企业与科技,2005No.3P.41-42 f2]LuebbeR,FinchB.TheoryofCOilStraintsand1inear programming:AcomparjSoilfJ】.J11tJofProdRes,1992,30 (6):1471-1478. [3]王福胜朱凯李明义:产品组合决策模型研究[J].哈 尔滨工业大学,2003,35(7):859-86l f作者单位:胡圣渡贵州师范大学 胡圣沂贵州省公路工程总公司] 谂对外贸易中 以质取胜的名牌市场战略 -壬翠 中国在改革开放的二十年中,外贸成就辉煌而卓着.据中国 海关总署今日最新统计显示.截至2004年11月2O日.中国外贸 进出13总额首次突破1万亿美元大关,达到10017亿美元.但是. 这样的成绩仍与发达国家(特别是美国)在总量上差距很大.其 原因是多方面的重要因素在于中国产品在质量上缺乏竞争力 只能靠价格优势在国际市场上立足.因此坚定不移地实施以质 取胜战略,进一步扩大出口成为我国外贸产业下阶段在质量 双方面进一步提高的必然要求. 一 , 质量与品牌的提升在出口贸易中的重要性 1有利于提高外贸产品的国际竞争力 中国加入世贸组织以来,逐渐成为各国反倾销的众矢之 的,几乎是国际贸易保护主义的最大受害者.其原因是多方面 的,主要原因在于我们产品价格普遍偏低,造成价格偏低的一个 重要因素就是中国外贸产品在质量上缺乏竞争力,只能靠价格优 势在国际市场上立足.因此,立足以质取胜进一步扩大出1:3成为 了我国外贸企业下阶段的主要战略之一.目前,中国的不少企业 的技术和产品已经达到了世界名牌的水平,要让中国的市场进一 步扩大,通过广告宣传等促销活动,将产品打进国际市场,成为 国际名牌产品,对顾客具有更强的吸引力,这样才有利于提高市 场占有率,提高我国外贸产品的国际竞争能力. 2有利于提高在国际市场的企业形象 品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记,是 企业参与竞争的无形资本.在国际市场上,众多品牌林立,企业 为了在竞争中取胜,必然要精心维护品牌的商誉.对产品质量不 应掉以轻心,否则就会砸自己的牌子.创名牌的过程必然是产品 质量在国际市场不断提高和树立良好企业形象的过程. 3.有利于保护所有消费者利益 品牌是销售过程中,产品品质和来源的保证.有助于消费者 购买自己偏好的品牌,以得到最大的满足.当产品质量出现问题 时,有助于消费者的损失得到补偿. 二,我国外贸出口在以质取胜名牌市场战略应用中存在的不 足 从总体来说我国外贸出口对实施品牌战略,发展自己的品 牌