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商业逻辑模型 HYPERLINK /23945 ????????????????????????????????????????????? 公司文化模块：公司文化是什么调调，对公司了解多少？ (1) CEO是什么背景？ (2) 创世团队各是什么而背景？ (3) 创始人是否有做过现在的业务？ (4) 公司组织结构是什么样的？ (5) 公司的愿景是什么？ (6) 公司的近期目标是什么？ (7) 公司的长期目标是什么？ (8) 公司的战略是什么？ (9) 公司的使命是什么？ (10) 公司是否给于内部创业机会？ ? ????????????????????????????????????????????? 市场模型：首先需要了解企业所处在的市场规模，才能知道自己在所处在的位置了解后才能随机应变！ (1) 2014年~2015年，目标市场是哪块？ (2) 线下市场有多大，年销售多少？ (3) 线上市场有多大，年销售多少？ (4) 企业占线上丶线下多少市场份额？ (5) 线上丶线下市场年利润平均各多少？ (6) 如何分类低丶中丶高丶市场？ (7) 预计未来3年后市场规模多大？? ????????????????????????????????????????????? 竞争对手模型：当整体市场情况了解后，需要了解竞争对手是谁. (1) 直接竞争对手是谁？ (2) 潜在竞争对手是谁？ (3) 竞争对手占的市场份额多少？ (4) 竞争对手的优势丶劣势是什么？ (5) 竞争对手在这个市场已经多少年？ (6) 竞争对手每年的市场投入多少？ (7) 竞争对手每年销售额有多少？ (8) 竞争对手的平均利润有多少？ (9) 竞争对手的营销策略是什么？ (10) 竞争对手的热卖商品有哪些？ ????????????????????????????????????????????? 客户模型：?目标客户群是否了解？ (1) 如何定义目标客户群？ (2) 目标客户群数量多少？ (3) 目标客户的需求是什么？ (4) 目标客户潜在需求是什么？ (5) 目标客户群在那些城市分布？ (6) 目标客户群为什么买你的家的产品？ (7) 目标客户群为什么不买你家的产品？ (8) 目标客户群有几年成长期？ (9) 目标客户群何时会流失？ (10) 目标客户群为什么会流失？ ? ????????????????????????????????????????????? ?产品模型：自身品牌与产品该如何定位？ (1) 是否做品牌？ (2) 你的产品与商品各是什么？ (3) 产品自身的优势丶劣势丶机会丶威胁丶各是什么？ (4) 市场投入有多少？ (5) 主打什么产品？ (6) 主打市场是那块？ (7) 产品买点是什么？ (8) 有多少种产品？ (9) 产品种类结构是什么？ (10) 产品经理（买手）是谁，什么背景？ ? ????????????????????????????????????????????? 商业模型：你的商业模型是什么样的？ (1) 线下直复营销 (2) 线上运营模式 (3) 线上丶线下分销模式 (4) 移动丶软件丶免费模式 (5) 线下丶线上咨询服务模式 (6) 团队结构是什么样？ (7) 如何防御竞争对手？ (8) 产品是什么？商品是什么? (9) 为什么适合你们来做？ (10) 核心竞争力是什么？ ????????????????????????????????????????????? 营销模型：商业模型与目标客户群确定后，就要策划营销活动，让客户知道品牌前来消费。 (1) 是否有营销策划团队？ (2) 首要宣传渠道是那些？ (3) 客户喜欢什么样的接触渠道？ (4) 一年做多少次活动？ (5) 如何评估营销活动效果？ (6) 营销目的是什么？ (7) 全年市场费用，如何分配？ (8) 营销活动策划内容是哪几种？ ????????????????????????????????????????????? 信息系统：IT系统支持很重要，不同阶段使用不同的系统. (1) 是否有研发团队？ (2) 是否自主研发系统？ (3) 是否使用ERP系统？ (4) 是否使用 HYPERLINK /labels/CRM.html \t _blank CRM系统？ (5) 现有那些BI系统？ (6) 是否有数据支持团队？ (7) IT支持部有多少人？ (8) 每年IT预算有多少？ (9) 会员数据量有多少？ (10) 现有系统是否给力？ ????????????????????????????????????????????? 财务模型：有了目标就需要规划，短期与长期的成本预算. (1) 2013年销售额多少，成本多少？ (2) 3年内销售额目标多少，成本多少？