电商运营实施计划书.docVIP

PAGE16 / NUMPAGES16 电 商 运 营 计 划 书 目录 前言············································ 项目介绍········································ 项目精神········································ 项目服务宗旨···································· 项目组织管理···································· 业务经营：货源渠道······························ 合作商家········································ 经营类目········································ 经营策略：定价目标······························ 定价导向········································ 产品定位········································ 店铺UED设计详解······························· 营销策略········································ 推广策略········································ 工作的开展······································ 运营店铺不能犯的错误···························· 附件：电商运营普遍存在的弊病···················· 前言：为了更好的发展XX京东店铺，特制定本工作计划，供参考。我们的目标是在一个月内将店铺营业额提升100%，两个月内提升200%，三个月内目标是将酷正华汽车用品店打造成为京东XX类目销量排行TOP10。希望通过我们的努力奋斗可以达到这个目标。 项目基本情况 项目介绍 从事的行业，售卖的商品。 项目精神 团结、勤恳、探索、创新 项目服务宗旨 优质、专业、诚信、尊重 项目组织管理 涉及运营规划、数据分析、美工设计、广告投放、客服配送 项目业务经营 货源渠道 品牌合作、厂家合作 合作商家 合作商家列表 经营类目 XX 店铺经营策略 定价目标 首先以消费者为中心，其次提高市场占有率，最终追求利润最大化。 主要定价策略： 以保持稳定的价格 以保持或提高市场占有率的价格 以防止市场竞争的价格 以最佳利润的合理价格 经分析，我们将以最佳利润的合理价格和提高市场占有率为定价目标。 主要定价导向 成本导向。以商品的成本价为基础定价导向，量出而入，以本求利。 需求导向。以市场上最大的价位需求量为导向，根据消费者对商品的价值和需求程度来定价。 竞争者导向。以竞争者的畅销商品价格为导向，定制出一系列具有竞争力的价格。 经分析，我们将以成本和需求导向而做出定价策略。 产品定位 流量款： ?客单价较低； ?有一定市场规模，保持快速增长 主推款： ?毛利可控，活动水平不低于30% ?有价格影响力 ?有一定市场规模，保持快速增长 形象款： ?无价格竞争力； ?特有产品； 以2016年6月1日-6月30日数据为导向来分析 下单金额TOP 3 （此处可放店铺后台数据截图。） 下单数量TOP 3 经分析，我们的产品定位分为流量、主推、形象三款 店铺UED设计 店招 此区域承担突出品牌和店铺内热卖单品的重要功效，同时也是电脑端和手机端曝光率最高的地方，一个好的店招不仅仅可以让消费者快速记住我们的品牌，同时也是提高我们店铺内热销产品曝光率最好的地方。 导航栏 前面2个是系统标准配备的一个，这块区域就是对店铺内的产品细分，给买家一个引导的功能，能让买家根据自己寻找的产品功能快速的浏览产品，寻找自己意向购买的，也是在间接的给消费者展示品牌旗下所拥有的产品系列。 海报 能最大完美展现产品使用的场景以及功能的地方，也是店铺内曝光率仅次于店招部位的免费广告位。因首页版面太长，不能一次详细截图作为展示 以展现场景以及功能为主 主图 主图，是一款产品在店铺以及搜索引擎上第一印象展现给买家的图片，此张图片简单明了，突出产品外观，以优美的画面展现在消费者第一印象面前，吸引消费者的眼球，达到消费者点击的作用，进入店铺查看产品详情链接。 详情页 详情页是关乎到消费者是否购买我们店铺内产品的关键，主要是以多图加文字以及产品细节介绍和功能介绍的组合方式展现，同时也可以添加视频，以全面的展示展品功能和能起到的效果为目的，来吸引消费者的眼球，做好营销让消费者购物下单