小本创业的三十条经典生意经.doc

一：生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。 二：不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。 三：地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。 四：商品的排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。 五：把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。 六：销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。 七：要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。 八：不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。 九：采购要稳定，简化。 十：只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。 十一：不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖顾客有益的东西。 十二：要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。 十三：遇见顾客前来退货物时，态度要比原先出售时更和气。 十四：当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。 十五：出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。 十六：要有这样坚定的自信和责任感：如我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。 十七：对批发商要亲切。要正当要求，就要坦城地原原本本地说出来。 十八：即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 十九：既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合里的制度。 二十：要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。 二十一：浪费一张纸，也会使商品价格上涨。 二十二：商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。 二十三：尽守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。 二十四：儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。 二十五：经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。 二十六：要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。” 二十七：推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。 二十八：要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。 二十九：每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。 三十：商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可