跑盘及作用424--公开课件设计.pptVIP

跑盘看什么 一看：区域定位 风貌印象 区域人群 二看：资源条件 商业配套 消费人群 三看：楼盘档次 产品定位 产品价值 四看：楼盘定位 内外形象 跑盘问什么 抓住一切可以询问的机会会让你收获更多…. 问销售员 问看房的客户 问小区的保安 问街边的老住户 跑盘查什么 做好准备才会更有效率….. 1 查规划定位、发展方向 2 查产业结构、人口构成 3 查典型项目 4 看楼盘的业主论坛（搜房网） 跑盘对什么 跑盘四对 一：对地图 跑完盘要知道该小区在哪条路上，交通位置，配置，小区在地图上分为几块，这些你都要很清楚 二：对小区 观察小区的绿化，环境，位置，治安设施，户数，栋数，这些你都要很清楚。就是把周围小区的位置,还有楼盘的详细情况,记到客户问你要知道小区在哪,开发商是哪个,物业是哪个,水,电,气怎么交,物业费是多少,反正越详细越好 三：对户型 一定要进房子里看看里面的结构，那个房间什么方位，在脑海里形成一个大体的映像，把小区的大致户型和朝向、面积等搞清楚，这样就能显得你对这片比较熟悉，容易让客户相信你是专业的。 四：对电脑 看看公司电脑里有没有和这种户型类似的房子，比照交易过的价格确定现在这个房子的价格，并把答题的估价告诉房主 居之乐地产 其实跑盘是很简单的，必须能吃苦,要经常到商圈中的各个小区转转,必须能第一时间掌握这个小区里出售的房源。 , 居之乐地产 有的是在窗户上贴的出售，这样你就可以记下来打个电话问问,还有的就需要你自己跟这里的居民沟通,先跟他们聊一聊,比较熟悉了后再试着问问他们这里有没有要卖房子的等问题,一般年龄比较大的居民比较容易沟通，可能还会很热心地告诉你哪里有房子要卖,这样你就可以去那里敲门问一下 居之乐地产 再有就是要多发名片,让别人知道你是做这个行业的，可能有的想卖房子又不愿意出来，而他们自己或者身边的朋友正好有你的名片或者联系方式,他们就会给你打电话联系的,实际上这些并不是很难做，关键是你自己要能吃苦,而且必须坚持，你做这个行业时间长了后，很多人的都知道了，很可能你坐在家里就会有客户上门的!!!! 我的建议 　1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。 　　2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。 　　3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成； 　　4.小区的产权状况、换手率； 　　5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）； 　　6.生活成本，例如物业费用、周边物价； 　　跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。 注意事项 1、1）不论物业类型，只要现场有设置售楼处的项目，必须填写项目调查表； 2) 需收集的资料有：标书、折页、海报、户型图等 注意事项 2、1）每天的计划很重要------每天前一晚要根据地图做好第二天计划，规划好所跑区域、时间、工作量、交通车等 2）每天必备------跑盘携带区域地图、楼盘地图、笔、笔记本 3）着装提示------舒适的鞋子，雨天带伞 跑盘方法“小贴士” 进入售楼处-----扮客户，直言是同行，数据真实吗？可以估计吗？怎样多角度验证这一观点？到群众中去----保安、书报亭、街边的老伯、杂货店的小老板、送牛奶的工人；专业渠道----地铺、网络、房地产报纸等。 找房源客源的途径 1、网络、2、陌拜、3、电话、4、贴条（塞条）、5、报纸、6.小区门卫或保安、7、老客户推荐等。 跑盘及作用 主讲 人力资源部 对于房产经纪人来说勤奋是最重要的，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，总之四个字：快，准，狠，贴．  前言 房产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东西南北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的的房地产经纪人员，能够做好本业务，下面我们就如何跑盘做详细讲述。 什么是跑盘？ 跑盘是房地产经纪人为了对执业范围（执业商圈）内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。作为专业房地产经纪人来说，如果不能了解自己所处商圈的特性、卖点，可以说是一种对客户不负责任的行为，也很难取得客户信任。 （一）跑盘的目的 1、通过跑盘程序，帮助和监督房产经纪人地理通”“北京楼盘通”，从而尽快立行业所需要的市场全局观念，并积累建岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。 （一