平安区拓基本法--公开课件设计.pptVIP

* * 举例，有四个同一天入司同时转正为正式收展员A、B、C、D每个月都做两件业绩分别为5000（六级）、6000（五级）、8000（四级）、12000（三级）。 A、5000*25%（初年度佣金）+700（训练津贴）+5000*3.5%（超额奖金）+260（达成津贴）+300（岗位津贴）=2685*12=32220/12=2685 B、{6000*25%（初年度佣金）+800（训练津贴）+6000*4%（超额奖金）+390（达成津贴）+400（岗位津贴）}*12+2800（钻石利益）=42760/12=3563.7 C、{8000*25%（初年度佣金）+800（训练津贴）+8000*5%（超额奖金）+520（达成津贴）+500（岗位津贴）}*12+2800（钻石利益）=53440/12=4453.3 D、{12000*27%（初年度佣金）+1200（训练津贴）+12000*5%（超额奖金）+780（达成津贴）+700（岗位津贴）}*12+2800（钻石利益）=81040/12=6753.3 试用收展员的待遇 1、初年度服务津贴 2、训练津贴 3、展业超额奖金 4、（标准化）服务津贴 5、年终奖金 训练津贴——按业绩额度发放： 入司月份在1-3个月之内的： 0-1200为0；1200-2300给700元；2300-5100给900元；5100-10000给1400；10000以上给2000元。 入司月份在4-6个月之内的： 1500-2000给500元；2000-5100给700元；5100-10000给1200；10000以上给1200元。 入司月份在7-12个月之内的： 2000-5100给700元；5100-10000给800；10000以上给1200元。 对于入司时年龄为24周岁以下或51周岁以上的新进收展员，达到下列新契约标准，则核发相应的训练津贴（不享受7-12月训练津贴） 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元： 入司月份在1-3个月之内的： 0-1200为0；1200-2400给500元；2400-5100给600元；5100以上给800元。 初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： 自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。 超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%；160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。 训练津贴：900元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：900+891+122=1913元 ： 入司月份在4-6个月之内的： 0-1200为0；1200-2400给300元；2400-5100给600元；5100以上给800元。 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 薪资结构（续）： 训练津贴：900元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：900+548+428+122=1998元 假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元： 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取， 4457 X 25% = 1114 元 薪资结构（续）： 训练津贴：900元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：900+1114+122=2136元 假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元： 同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！ 利用消息： 上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。 试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起： 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元 试用期时训练津贴根据业绩不同金额不同，六级岗位津贴为300元（业绩只需要达到500就可以享受） 训练津贴：900元 初