书店投资分析报告.doc

市场投资分析报告 PAGE PAGE 1 书店投资分析报告 目录 第一章 市场调查…………….………………………………..2 一、项目简述 二、市场调查 三、开业流程 第二章 模拟书店………………………………………………4 一、项目投资地点 二、书店营业方式 三、书店特色 四、连锁和加盟 第三章 投资分析………………………………………………5 一、投资方案 二、盈亏分析 第四章 可行性研究结论和附录………………………………7 一、可行性研究结论 二、附录 第一章 市场调查 一、项目简述 目前在我国连锁经营上，从餐饮、化妆品到生活用品、服装等等市场都已成熟，且竞争激烈。毫无疑问，连锁是一种利润并发展潜力巨大的商业形式，如今欲跨入连锁市场，必然得选择一个尚未形成大规模连锁的销量庞大的市场，开办连锁书店是个很好的选择。 书籍是中国精神文明建设的传播者，是知识、文化的象征，对中国青年大规模推广有益图书既是顺应国家发展之势，又是一件利国利民的好事，且根据常理，售书具有很大的利润，非常值得我们去尝试。 在国内青年界，书的需求量是不可估量的。深圳是个年轻人的城市，每年都有数百万有志青年来到深圳谋发展，对于青年来说，不断学习是发展的首选之法则，学习有两种形式，一种是公司的培训和跟师傅、朋友的学习。还有一种是自学。自学又有两种方式，分别是借助网络和书籍的学习。现在大多数来深圳工作的知识分子接触网络的机会通常只能在网吧，这不是个适合学习的场所。由此大部分白领只能通过购买书籍来提高自己的能力并陶冶情操。 所以我选择深圳作为连锁书店的市场突破口。 二、市场调查 1、中国唯一的大型连锁书店是国有的新华书店，他的固定利润是出售全中国所有中小学的教科书的利润。现在新华书店在不断扩张，任何人符合条件就可以加盟。如果我们选择个体经营，以深圳为例，一般情况下我们首先得去位于八卦岭的图书批发市场进书，他们的书来自于广东省总代理，而广东省总代理的书才来自出版社，这样几经转手，1折从出版社出版的书我们得以5~7折拿货。新华书店规模大、一次性进货多，每个出版社都愿意直接供货，所以新华书店的进价比普通书商便宜很多。对于一个加盟商来说，既可使用新华书店的牌子又可批发到更便宜的书籍当然是个不错的选择。加盟新华书店有规模限制，年销售额必须不低于2000万元，这就导致加盟的书店都是大型书店。 2、众所周知，网络购物是越来越普遍了，大型的购书网站有卓越网，当当网等，此类书店书的种类极其丰富，能买到任何冷门书，并且价格非常便宜，更不可思议的是它们提供的所有的书都是正版。他们规模大，可以从出版社直接进货，2折批发后5折卖出，跟现在一般的书店利润相差无几，同时减少了很多成本。它们不需批发好书等了别人来买，当然也不需要货架。网上购书的流程是： a、我们选择好书籍后下单。 b、网站通知出版社或者省级代理商提供书籍。 c、网站通过邮局或者物流公司直接把书籍送到我们手中。 我们可以选择货到付款，也可以使用支付宝完成支付。网络购书的优点是书籍便宜、正版并且查找方便。缺点是从下单到收到货物最少得花费2~3天，而且我们不能观看这本书的具体内容，只能通过照片、目录和看过之人的评价知道些大概情况。现在的大学生经常会事先在书店选中一本书，然后去网上购买，这便解决了第二个缺点，对于第一个，很多人都不是很在乎，加之随着物流管理的发展，这个时间会越来越短。 3、电子书也是个新名词，当一般的纯文字类读物转化成文本文件传到手机或者MP4上时，读者在任何时候任何地点拿起手机或者MP4观看。下载电子书一般都是免费的。这种既便宜又方便的读书方式正流行在学生界和青年界，在学校或者别的公共场合很容易发现他们的身影。电子书的缺点是不能显示图画，对于科教类，漫画类等书籍是无法观看的。 4、经营书店还会遇到两个问题，分别是盗版和偷窃。盗版水平在不断增高，盗版书籍的效果甚至跟正版书籍一样，价钱却要便宜一半以上。关于偷书，深圳书城在一个月之内被偷书籍的价值高达五千多元。 5、中国的书本市场异常的复杂，甚至经济学家都分析不清楚，早些年每年都会有一些非常畅销的书，一个月可以售出几百本，出版新书的速度也很慢。现在流行写书、出书，一个月出版几十本新书，又没有非常畅销的书，每本一个月的销量很低，我们需要大量的书架陈列书。图书批发商的退货上限是30%，很多老板都陈列了一屋子卖不出去又退不了货的书。如今，许多长期在书业做生意的商人正在选择转行。 6、按照事先的设想，我们的细分市场是高中生，大学生，以及白领。根据调查我们来分析一下这些市场： a、高中生的高考压力大，除了教辅还有些小说基本不会买更多的书籍，而且他们可支配金钱不多。 b、深圳不是个大学生的城市，除了深圳大学以外都是些几百人的专科院校， c、白领可分高级白领和中低级白领，高级白领相