月度销售策划方案.docVIP

万泰·御泉花城 2018年4月-5月销售方案 一、销售计划 1、本月销售任务及回款金额 月度 房源阶段 本月目标 计划销售套数（认筹） 销售金额（万元） 回款金额（万元） 备注 3月 一期 1 1 220 100 5月份二期回款金额以取得预售许可证时间做调整 二期 3 3 465 15 4月 一期 1 1 220 300 二期 3 3 300 65 5月 一期 2 2 440 300 二期 4 4 300 1130 2、当前阶段的销售难点 1）开春后山上景色不好，来南山游玩的访客减少； 2）4月、5月销售任务繁重，在销售淡季的时候，需要想办法多累计客户，才能保证第二季度完成任务； 3）南山片区新增小户型项目：南源小镇、印象南山、一品南山、绿城·春风里等项目，陆续开始认筹；绿地中心也在南山取得土地准备开工建设，项目在2018年小户型竞争项目多，市场的风险变大； 4）二期房源在认筹过程中C2户型面积135㎡，因价格、院落的原因，认筹阻力很大，一批次开放房源17套，认筹三个月时间剩余4套（新认筹D2户型客户已申请办理退房手续），即D2户型在认筹期一套都未认筹； 3、销售策略 1）一期一段房源整体执行“五万元抵二十万元”优惠政策 一期二段房源整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策 二期房源认筹期整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策 2）客介奖励调整方案 一期房源客介成功者奖励价值20000元加油卡或现金； 二期认筹客户客介成功者奖励价值15000元加油卡或现金； 备注：客户成交价格不低于明源底价，具体细则按照2018年客介奖励方案内容执行，执行截止时间2018年12月31日。 3）“春暖花开·爱的奖励”大礼包赠送活动 针对的房源： 一期房源业主在定房之日起20日内，按照约定付款方式交清或交齐房款，可享受大礼包中第三条内容；逾期视为自动放弃该选项； 二期房源业主在按规定时间内转签后，可享受大礼包中第三条内容；逾期视为自动放弃该选项； 活动时间：4月1日-4月30日 大礼包内容： 1）彩绘风筝1套（日常来访或意向客户） 2）来访销售中心摇一摇红包（日常来访或意向客户） 3）购房赠送遮阳车棚（购房客户） 4）玫瑰花小方巾一个（日常来访或意向客户） 5）春游奖励100元现金（一个家庭限一次）这个作为隐形活动出现，主要针对约访及意向客户发放； 活动预计经费： 序号 项目 数量 单价 小计金额 1 彩绘风筝 40套 30元 1200元 2 摇一摇红包 1000个 1元 1000元 3 遮阳车棚 2个 3000元 6000元 4 玫瑰花小方巾 50个 5元 250元 5 春游奖励现金 20个 100元 2000元 预计：10450元 （经费最终以实际发生为准） 4）5月1日起至5月31日，购买一期客户可享受“购房送苹果X手机一台”，针对约访客户及购房客户补助“交通费”：现金100元。 序号 项目 数量 单价 小计金额 1 苹果X手机 3台 8400元 25200元 2 交通费 20个 100元 2000元 预计：27200元 （经费最终以实际发生为准） 备注：参与活动及享受“客介奖励”的房源，此类房源成交价格不低于明源底价。 4、销售团队建设 1）招聘2名销售人员（有3年房地产销售经验的人员） 2）销售团队4月-5月实行集中考核（针对沙盘讲解、户型讲解、画户型及接待流程，这四项内容进行考核）。 3）新员工在沙盘讲解考核通过后，方可安排接待。接收考核时间由销售经理核定。 4）整合、更换员工工装、工牌，提升团队形象。 5、销售工作安排 1）3月份集中南山片区市调一次，具体了解其他项目销售政策及价格涨幅情况，并加强同业联系，宣传项目客介奖励政策。 2）完善销售说辞并新增户型讲解说辞。 3）整理2017年未完结遗留业务加速完结加速销售回款。 4）制定全年推盘计划。 6、推广计划 1）本月营销宣传方向 第二季度重点主推线下活动，以赠送“大礼包”的噱头，分线上、线下推广宣传，增加案场来访、来电量，促进销售进度，最终达成销售； 线上：朋友圈、微信推送、门口桁架画面； 朋友圈图片：1、购房活动，买房赠送苹果X 2、客介政策宣传，让业主及同业通过客介政策宣传了解，进一步开发二级市场；（一期已落实发放客介奖励的业主，拍照宣传，辅助客介政策奖励真实性，鼓动更多的业主及同业为我项目做客介政策宣传） 3、 “春暖花开·爱的奖励”活动宣传 该活动针对群体广泛，只要能来访就有礼品领取；并能在销售中心彩绘风筝，通过手工彩绘陪伴孩子的同时，也能在户外活动，我们销售人员就能在日常活动积