采购磋商跟合同路越.pptVIP

二 第三章采购洽商　第一节供应商选择　第二节商务洽商　第三节采购合同签订第四章采购合同履行　第一节订单管理　第二节货款支付　第三节商品质量管理 第二节 商务洽商 一、制定采购洽商方案 1、明确目标 （1）竞争对手分析 （2）确定采购洽商目标 （3）买卖双方目标权衡 2、制定采购洽商策略 3、制定洽商备选方案 4、组成采购洽商团队 5、安排采购洽商议程 二、决定采购方式 1、采购方式比较 集中 分散 相结合 传统采购和电子商务采购 询价议价采购，定点采购，招标采购 2、选择合适的方式 三、招标采购的组织与实施 招标采购 是指通过面向社会公开竞争招标或邀请招标采购的一种行为。在招标采购中，其最大的特征在于其“公开性”。凡是符合资质规定的供应商都有权参加投标。 优点：有利于做到采购工作的“公开、公正、公平”； 有利于形成符合市场的真实价格； 有利于提高采购质量； 有利于采购方建立供应商的信息资源库，增大选择范围； 有利于降低采购成本。 缺点：采购费用较高；容易出现供应商合谋或者“抢标”，即过度压低价格而中标，出现偷工减料，以次充好，影响产品质量；是采购程序复杂，应变性差；如果底价泄密易带来巨大风险。 招标采购的组织与实施 制定招标采购计划阶段 ⒈确定招标采购内容 招标采购内容指通