板蓝花推广方案计划1.docVIP

PAGE PAGE 1 毕业设计 板蓝花品牌推广方案 系 别： 专 业 班 级： 学生姓名及学号： 指 导 老 师： 完 稿 时 间： 前 言 以前国内饮料市场一直以碳酸饮料为主，而众说周知碳酸饮料不利于人体健康。自王老吉吹响草本植物饮料的进军号角后，各式各样的草本植物饮料仿佛一夜之间就遍布了市场的各个角落。 数据显示，2009年1月至11月，国内碳酸饮料产量为1154万吨，同比增长11.3％；而非碳酸饮料产量为1300.2万吨，增幅高达到29.62％，已经全面超越碳酸饮料。中投顾问分析师表示，未来5年，健康饮料将组成饮料市场框架结构的主体之一。 甚至连百事这样的碳酸饮料巨头也开始改行卖草本植物饮料了，2010年5月，百事旗下首款草本饮料旗舰品牌“草本乐”与中华中医药学会在北京JW万豪酒店正式签署合作协议，达成战略联盟。 板蓝花饮料是“清热解毒、预防感冒、增强免疫力”的草本植物饮料，本着“弘扬中医药文化，致力于大众健康”的宗旨造福于人类的健康生活。在这样的饮料市场发生变化，并日趋倾向绿色健康的草本植物饮料的机会下，像板蓝花这样的绿色健康的饮料却没有取得优异的市场成绩，且进步缓慢，这是由什么原因造成的呢？ 接下来就由我们小组为板蓝花分析现况和对策。 我们小组将详细的从外部市场的环境分析，内部的环境分析和SWOT分析开始，找出造成板蓝花发展缓慢现况的原因，在进行合理的市场定位。最后在设计出一套完整的营销组合和推销的策略，加速板蓝花的扩张和发展。 最终实现板蓝花的品牌价值，并造成为福于人类的健康饮料业巨头之一。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc296629481 一、公司背景 PAGEREF _Toc296629481 \h 3 HYPERLINK \l _Toc296629482 二、环境分析 PAGEREF _Toc296629482 \h 4 HYPERLINK \l _Toc296629483 （一）外部环境分析 PAGEREF _Toc296629483 \h 4 HYPERLINK \l _Toc296629484 （二）内部环境分析 PAGEREF _Toc296629484 \h 4 HYPERLINK \l _Toc296629485 三、SWOT分析 PAGEREF _Toc296629485 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296629486 （一）优势 PAGEREF _Toc296629486 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296629487 （二）劣势 PAGEREF _Toc296629487 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296629488 （三）机遇 PAGEREF _Toc296629488 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296629489 （四）威胁 PAGEREF _Toc296629489 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296629490 四、推广目标 PAGEREF _Toc296629490 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296629491 五、目标消费群定位 PAGEREF _Toc296629491 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296629492 六、营销组合策略 PAGEREF _Toc296629492 \h 7 HYPERLINK \l _Toc296629493 （一）产品 PAGEREF _Toc296629493 \h 7 HYPERLINK \l _Toc296629494 （二）价格 PAGEREF _Toc296629494 \h 7 HYPERLINK \l _Toc296629495 （三）渠道 PAGEREF _Toc296629495 \h 7 HYPERLINK \l _Toc296629496 （四）促销 PAGEREF _Toc296629496 \h 8 HYPERLINK \l _Toc296629497 七、推广主题 PAGEREF _Toc296629497 \h 8 HYPERLINK \l _Toc296629498 八、推广方式 PAGEREF _Toc296629498 \h 8 HYPERLINK \l _Toc296629499 （一）广告宣传 PAGEREF _Toc296629499 \h 8 HYPERLINK \l _Toc296629500 （二）推广点设立 PAGEREF _Toc296629500 \h 9 HYPERLINK \