《零售商业招商理高级研修班》——.docVIP

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 杭州知了壳企业管理咨询有限公司 电话/传真：0571821/813 邮箱：zhouyb@ 《零售商业招商管理高级研修班》—— 及品牌商管理强大招商团队与实战谈判技巧 及品牌商管理 强大招商团队与实战谈判技巧 时间：2016年6月2 时间：2016年6月21-23日 地点：安徽 合肥 招商工作是零售商业项目从纸上谈兵到切实落地的重要一环，当今零售商业的诸多变化使招商工作难上加难。本次知了壳《招商管理高级研修班》，从招商团队建设、前期工作筹备入手，通过全方位的实战案例来阐述招商的策略及谈判技巧。同时，高效的品牌商管理也是本次课程的核心内容之一。课程概要 招商工作是零售商业项目从纸上谈兵到切实落地的重要一环，当今零售商业的诸多变化使招商工作难上加难。本次知了壳《招商管理高级研修班》，从招商团队建设、前期工作筹备入手，通过全方位的实战案例来阐述招商的策略及谈判技巧。同时，高效的品牌商管理也是本次课程的核心内容之一。 课程概要 训练为主，互动式教学，问答、辩论及现场演练；理论讲授40%，按照零售商业招商流程进行梳理；实战训练及提升点评30%，针对接待流程中各个重要环节进行动作技巧和话术演练； 训练为主，互动式教学，问答、辩论及现场演练； 理论讲授40%，按照零售商业招商流程进行梳理； 实战训练及提升点评30%，针对接待流程中各个重要环节进行动作技巧和话术演练； 案例讨论20%，针对接待流程中最重要的几个环节进行案例分享和讨论； 现场疑问解答及分享10%，现场解答学员的问题并与学员快乐互动。 课程收益 多样化的学习形式，针对性的案例分享及讨论；融入零售商与知名品牌商的对话环节；课程亮点 多样化的学习形式，针对性的案例分享及讨论； 融入零售商与知名品牌商的对话环节； 课程亮点 【 【打造强大招商团队必须要做到以下几点】 强大招商团队会懂得掌握商业的核心价值及未来3—5年的发展空间，熟悉商业项目的市场运作规律及对区域性商业消费特征的了解，在定位、业态规划布局、招商和运营管理等方面有前瞻性判断 强大招商团队会懂得掌握商业的核心价值及未来3—5年的发展空间，熟悉商业项目的市场运作规律及对区域性商业消费特征的了解，在定位、业态规划布局、招商和运营管理等方面有前瞻性判断 高效招商成员全面懂得自我修炼之法并不断自我激励与提升，锻炼自己一流的定力和一流的沟通洽谈技巧以及应对话术并在工作中灵活运用 熟练掌握与客户互动链接的方式，学会高效沟通和杀客逼定的技巧 熟练掌握与客户互动链接的方式，学会高效沟通和杀客逼定的技巧 【招商与运营观点】成功的零售商业项目依靠的是专业的运营管理团队和品牌商共同对商业经营氛围的营造，敢于承受阶段性的商业培养，通过商业业态和活动推广聚集人气，从而实现长久盈利！【授课方式 【招商与运营观点】 成功的零售商业项目依靠的是专业的运营管理团队和品牌商共同对商业经营氛围的营造，敢于承受阶段性的商业培养，通过商业业态和活动推广聚集人气，从而实现长久盈利！ 【授课方式】 狼性意识与狼性思维的建立，系统剖析狼性特征及其在团队中的运用； 狼性招商团队的建立与培养，系统分析团队打造的具体步骤与方法； 招商谈判过程中的关键要素及常见问题的解析和处理技巧； 【课程大纲】 6月21、22日《打造强大招商团队与实战谈判技巧》，主讲：何明 第一单元 招商概述 新常态下重新认识国内零售商业 商业开发、招商、运营观念转变──思路决定出路 商业地产项目运作成败原因分析 商业项目招商运营中的10大昏招 商业项目成功招商的9个按钮 第二单元 狼性团队打造之--狼性特征的认知 企业为什么难以打造狼性招商团队 企业与营销总监的人才观 结果与过程的关系 没有给招商顾问核心动力源 没有培养起骨干力量 所谓团队不过是“人群” 团队强者意识认知 食肉意识；团队意识；进攻意识 进取意识；进攻艺术；行事风格 团队狼性文化培养 危机意识；团队精神；价值观 归因模式；战略；野性 狼性招商团队的打造目标 紧密团结；坚决进攻； 团队规模；队员狼性 第三单元 狼性团队打造之—狼性顾问招募 如何提升团队招商的战斗力 团队规模、素质和运作成本 团队打造流程 强势招聘；强势培养； 实战考核、优胜劣汰 当前招聘难的情况下如何招到好的“雏狼” 我们的公司能给准队员带来什么 我们如何帮助准队员获得成功 团队打造初期需