业务代表直销员培训3-七天卡.pptx

业务代表（直销员）培训 单击此处添加标题 我们的约定 守时 着装规范 关上手机铃声 保持会场干净 积极参与讨论分享 P X P P X 个人使用产品前后对比照 使用产品前 使用产品后 七天卡 为什么要做七天卡 简单易行 解决相信的问题 低门槛体验 多次沟通的机会（解决疑惑、传递更多信息） !!此处插入七天卡成功故事 看照片讲故事 “黄金七天”中的关键点 体验产品并非减重测试 不在数字上纠结 顾客感受是最重要的 7天卡实施步骤 自身使用产品的效果，传递使用产品的信心 跟顾客事前告之比事后解释更有效： 7天是探测你身体的过程，只是让你了解这个产品，体验这个产品，并让你可以相信我们公司 三种曲线告之，强调90天计划的重要性，要求不配合就退钱给你，因为不能保证效果  喝水的作用 7天卡实施步骤 推荐加入PC积分计划： 讲健康、讲细则、讲奖品 也引导参与5K跑积分计划 7天卡实施步骤 关心顾客至为关键 关心使用情况 测数据抓兴奋点，鼓励赞扬、强调软性改变，强调类比 让顾客参加NC中大量生活化的、 有趣的NC活动，寓教于乐，看 到更多见证故事 7天卡实施步骤 运用积分计划对顾客进行表彰推崇： 小进步，大表彰 随时随地表彰 公开表彰 7天卡实施步骤 缔结长期顾客计划 引导顾客关心自身的变化，对90天后的改变产生憧憬（漂亮、帅等） 让顾客自已选择减重的速度 再次重复自已和别人的故事