“新规倒计时 抢二十天”增员活动意愿宣导.pptVIP

城区新增 128人！ 平潭新增 131人！ 福清新增 97人！ 闽侯新增 61人！ 全市新增 565人！ 连江吴** 二季度本人Fyc64141 只要新增2个有效人力 即可晋升 增：直辖组津贴12186！ 一区部任** 二季度本人Fyc74969 只要新增2个有效人力 即可晋升 增：直辖组津贴14244！ 收一章** 二季度本人Fyc88969 只要新增2个有效人力 即可晋升 增：直辖组津贴16906！ 个人FYC：5422元 直辖组津贴25727×16%+5422×16%=4983.84元 推荐新人奖：新人fyc25727/月*0.10=2572元 月度收入：个人FYC 5422+直辖组津4983+推荐新人奖2572+绩优组经理奖300=13277元！ 之后可能还有： 推荐新人奖：新人fyc25727/月*11月*0.10=28299元 伯乐奖：4500元 绩优组经理奖：300—1000元/月 念将军是业务主任，4月增员三位新人 新人： 周**fyc：14571 徐**fyc：9603 邱* fyc：1552 达成拟晋升条件 晋升后收入变化情况怎样？ 月收入破万很正常！ 之后还有近三万的奖励！ 最后的一个月… 保监会2号令 保监会令2013年第2号 　　《保险销售从业人员监管办法》已经2012年12月21日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2013年7月1日起实施。 第七条 报名参加资格考试的人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。 　　第十一条 中国保监会派出机构可以根据当地实际，适当调整辖区内资格考试报考人员的学历要求，有关办法由中国保监会另行制定。 　　降低学历要求取得资格证书的，从业地域不得超出该中国保监会派出机构辖区。　　 保监会称，《办法》将保险销售从业人员的学历要求提高到大专，这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声，也是基于目前保险营销人员中高中及以上学历人员占比近90%的决策判断。　　 保监会表示，提高学历有基础、现实可行，但也要灵活对待、不搞一刀切。但是代理人资格考试难度将大幅度增大（难度提高到适应大专学历人员知识程度）！ 新规执行后保险行业的门槛将进一步提升。不是所有人都能卖保险了！！！ 1、7月1日后大专以上学历人员才能取得全国范围通用资格证。 2、考试难度加大，现在不考何时再考？ 1、6月20日行业协会全面停机，升级题库！ 2、6月代资考场次已经爆满！ 3、我们的时间越来越少！ 同业都在疯狂抢人 我们还在等什么！ 努力的一个月… 分析目标——增员市场的特点 * 总公司在留存新人中对1278名进行调查，在流失新人中对1674名进行调查，通过数据的整合、分析，将为您呈现一个完整的增员轮廓： 案例 近三年入司数据 留存前100名 近三年新人年龄情况 年龄筛选： 24岁以下人群流失率最高 25-50岁较易留存，其中最佳年龄段为30-40岁人群 留存靠前的精英： 30-50人群最多，此类人群社会阅历丰富，从事心态稳定，更易成为精兵强将 留存排名前100新人入司前职业分布情况 职业类别： 职员：此类人群收入稳定，但对职涯比较迷茫，容易产生对现状的不满。 个体、销售：阅历丰富，具有人脉，销售经验丰富 流失新人入司前职业分布情况 什么样的人易流失： 学生：大部分学生无经济来源，较浮躁，定力不足，易受其他行业诱惑，流失率高，建议回避无长远规划的大学生 留存排名前100新人与推荐人关系分布情况 增员关系： 朋友、亲戚：信任感已建立，相互扶持，更易成功，同时可以看到客户群体也是增员的很好途径 我要增： 1、我要增更多的女性，要发现男性中的精英 2、我要增25-45岁之间、高中以上具有更多社会阅历的人 3、我要增从事职员、个体户、销售但不安于现状的人 4、我要增我的朋友、亲戚来帮助我共创事业辉煌 5、我要通过能力提升、提升收入、发展前景来促使新人加盟 6、我要通过陪访、辅导、训练来帮助我的属员留存 增员准入市场 我不增： 1、年龄太小、文化太低的我不增 2、在校学生、刚毕业学生我不增 3、对保险观念不认同的人我不增 4、经济状况太差的人我不增 5、要做兼职的人我不增 增员慎入市场 * 怎么找？ 关注三类人群： 第一类人群：老客户 从老客户中寻找符合以上条件人员 例如a有三岁以上小孩的家庭妇女 b有过销售经验的职员或个体户 C收入较低，年收入在2-5万之间，但又不安于现状的职员 …… 怎么做？ 每周列出10个符合增员准入市场条件的老客户名单，打电话将新规消息告诉对方，这最后的时机是否有兴趣加入或身边是否有需要创业的朋友？ 注：以上老客户人群身边的朋友很可能具有相同的特质，如邀约不成一定要求转介绍，可能会