《小区推广(18年10月)》课件.ppt

小区推广办事处考核 一、小区推广由专人负责，并对此人进行推广考核，与费用直接挂钩。 二、考核标准：完成小区推广的四个覆盖率（业主覆盖率、家装公司覆盖率、设计师覆盖率、电工覆盖率），否则视为无效推广。 * TJ天基小区推广方案 小区推广流程 一、每个小区推广进行前各办向公司上报《XX办事处XX小区推广申请表》，经销售部审核批准后方可执行。（涉及到形象制作方面，还需得到市场部审批。） 二、该小区推广活动全部结束后向公司上报《XX办事处XX小区推广总结评估表》，经销售部总监以及市场部审核批准后作为报销凭证与发票同时在财务部报支。 三、公司的CRM系统正是启用后，公司将会通过CRM来考核。 * TJ天基小区推广方案 小区推广的评估 小区推广评估的四个覆盖率指标： 业主覆盖率 家装公司覆盖率 设计师覆盖率 电工覆盖率 * TJ天基小区推广方案 完成覆盖率的方法 业主覆盖率（90%） 1、业主信息的收集 从物业公司相关负责人处可以得到业主的详细信息，包括入住业主的数量、姓名、联系电话、何时进行装修以及装修公司的名称等； 现场小区推广时，可以收集到业主信息。 2、如何进行覆盖 现场推广道具展示时，与业主进行面对面的交流； 利用物业/水电工的推荐、直接进行登门拜访或直投DM； 拜访“装修领导者”或“热心人”； 找到参考样板房。 * TJ天基小区推广方案 家装公司覆盖率（90%） 1、家装公司信息的收集 从物业公司相关负责人处获得家装公司的信息；因为任何家装公司在装修前都要在物业管理处进行登记的。 已经和业主签好协议的、正在小区内寻找目标的、在小区附近租有门面房的家装公司。 2、如何进行覆盖 多次上门拜访，深入了解该家装公司规模、性质，设计师、项目经理和电工的数量，以及在该小区签了几套房子的装修等信息； 结合经销商与家装公司签订销售协议； 对他们的设计师、电工或项目经理进行一次场以上的产品培训。 * TJ天基小区推广方案 设计师覆盖率（100%） 1、设计师信息的收集 已经找到的家装公司中的设计师； 个别发现的自由设计师。 2、如何进行覆盖 多次的上门拜访/直接面谈，了解其正在设计或准备接触到的业主信息，并向其说明“天基电工设计师”俱乐部的规则，尽可能的把他们发展为会员； 对他们进行一场以上的产品知识培训。 * TJ天基小区推广方案 小区推广的考核要求 真正成功的小区推广应该达到的覆盖率指标： 业主覆盖率 要求达到90％ 家装公司覆盖率 要求达到90％ 设计师覆盖率 要求达到100％ 电工覆盖率 要求达到100％ * TJ天基小区推广方案 办事处小区推广申请表 * TJ天基小区推广方案 办事处小区推广总结表 * 附表三 天基电气 办事处 小区推广总结表 序号 小区名称 小区地址 推广时间 负责人 合计推广场次或天数 物业公司信息 业主覆盖率情况 家装公司覆盖情况 设计师覆盖情况 电工覆盖率 其他推荐者覆盖情况 申请会员（名） 实际费用 负责人姓名 职务 电话 水电工姓名 电话 业主总数量 现场发放资料 上门拜访 直投 覆盖率 总数量 签约数量 覆盖率 设计师数量 实际培训数量 覆盖率 电工数量 实际培训数量 覆盖率 其他推荐者数量 实际培训数量 覆盖率 办事处 经销商 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 申请的推广费用： 元 实际支出的推广费用： 元 小区推广总结（不足之处）： 小区推广改进之处： 对公司的建议： 办事处经理意见: 培训部意见: 销售总监意见: 备注：此表与小区推广结束后上报总部，商务部以及市场部审核批准后方作为报销凭证。 TJ天基小区推广方案 推广指标 2008年11月及12月份全国各办小