业务代表直销员培训4-邀约.ppt

邀约要点 1. 你自己足够喜欢吗？ 你喜欢这个产品吗？ 你喜欢这家营养俱乐部吗？ 你喜欢这里的人吗？ 你喜欢营养俱乐部举办的活动吗？ 你喜欢这里的氛围吗？ 邀约要点 2. 你为邀约准备了吸引人的理由吗？ 回忆一下，你最初为什么被邀请到营养俱乐部的？ 有趣的活动 轻松的氛围 有益的信息传递 或仅仅是闲适的场所 邀约要点 3. 你为被邀约人着想了吗？ 时间是否方便 交通是否方便 为他们解决实际困难 邀约要点 4. 你自己是否做好准备？ 基本的公司知识 基本的产品知识 基本的顾客服务技巧 不清楚的问题请有经验的伙伴帮助 邀约要点 5. 记住：“只有时间不凑巧的朋友，没有失败的邀约” 分享自己多次邀约后 成功的故事 邀约小结 康宝莱成功的金钥匙——大量、持续的邀约； 把邀约变成一种习惯，宣传与邀约不是一朝一夕的； 简单、有趣，让邀约变得生活化； 每一个人背后都是一片市场。 有效管理名单——定期联系 定期致电或拜访他们 经常分享他们感兴趣的事务 邀请他们参加各种俱乐部活动 …… 每日邀约情况,包括陌生邀约/会议邀约/会员转介绍 跟进情况,包括长期/SR或流失; 流失情况,主要是写明流失原因,以便今后改进; 每日工作统计表 工作量自我管理——利用表格 分享自己每日工作统计表，如何通过表格管理邀约工作 每件事真得非常简单， 如果我能做得到， 你也一定做得到！ —马克 ·