保险公司培训：六大积累客户方法.pptx

六大积累客户方法; ; 目 录 积累客户名单的意义 六大积累客户的方法 推荐介绍的异议处理;岗前培训，你写出了多少个名单？ 你是如何使用这些准客户名单的？ 现在还有多少个准客户可以联络？ 若有新增加名单，是如何得到的？;; LIMRA调查了600名失败的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大的原因在于：;;每天要！ 坚持要！ 不断要！ 只有这样我们才能有源源不断的客户; 目 录 积累客户名单的意义 六大积累客户的方法 推荐介绍的异议处理;同学 求学、进修时认识的;1、你手机通讯录里的号码？ 2、你微信、QQ群里的好友？ 2、你平时聚会的那些朋友？ 3、你结婚时请了几桌酒席？ 4、你随机认识了哪些人？ 5、找出合影，回忆一下 ; 7:00 去早餐店买早餐;转介绍—开门见山;示范：;演练：;转介绍—旁敲侧击;示范：;专员：全情投入，用心体验； 按照步骤，学以致用； ;目的： 1、解决开口难的问题； 2、了解客户对保险的看法； 3、了解客户有无保险需求？哪方面有？预算是多少？ 4、树立新人的成长目标； 5、取得增员及转介绍的名单。; 您知道我进了保险公司，在我开始展业之前我的经理要求我做100份的调查问卷，了解一下目前大