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Case interview分析工具/框架 HYPERLINK /case_interview/archive/2004/08/09/31673.html 案例面试分析工具/框架 一．Business Strategy 1．?市场进入类 ???行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等） ???公司宏观环境（人口，经济，自然，技术，政治），公司微观环境（公司，供应商，市场中介，顾客，竞争对手，大众） ???3C（Competitor, Consumer, Company/Capabilities） ???Cost-revenue 固定成本，可变成本 收入怎么计算？时间序列估计，可比公司估计 ???市场细分很重要，niche market A.?????地理细分 B.?????人口细分（年龄及生命周期阶段细分，性别细分，收入细分） C.?????心理细分（社会阶层，生活方式，个性特征） D.?????行为细分（购买时机-柯达，利益细分-牙膏，用户状况，使用率，忠诚度） ? 2．?行业分析类 ???市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求） ???竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度） ???顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合） ???进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控） ???资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本） ???风险预测与防范 ? 3．?新产品引入类 ???营销调研 ???产品？价格？即4P ???4C?(Customer, Competition, Cost, Capabilities) ???市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储） ???STP和4P（Product, Price, Place, Promotion） ???产品生命周期 ? ? 二．Business Operation 1．市场容量扩张（竞争对手，消费者，自己实力） 2．利润改善型 ????Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成 ???如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？） ???如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers??还是人员工资过高，需要裁员等） ???成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率） 3.???????推销任何一种产品/服务 ??????????4P，3c 4.???????定价 ????以成本为基础的定价 成本加成定价，以目标利润（盈亏平衡定价） ????以价值为基础定价 ????以竞争为基础定价 ? 三．Market Sizing/Estimation ???市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等 ???市场集中度 ???市场驱动因素（价格，服务，质量，外观） ???关键成功要素KSF ? 四．MA类 ????整合原因（synergy, scale, management impulse, Tax consideration, Diversification, Breakup Value） ????5C（Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage） ????类型：horizontal, vertical, congeneric, conglomerate ????估值方法：DFC，Market Multiple( EBITDA，P/E，P/B) ????DFC：Pro Forma Cash Flow Statement，Discount Rate ????Hostile VS Friendly takeovers ? ? ? 所有咨询公司面试可能用到的分析结构 Advanced concepts frameworks?MBAs and other candidates with business background, take note - interviewers will expect you to have a more detailed take on your case than an undergraduate would have. Here are some commonly used case concepts.?Net present value?Perhaps the mos