三角“浪漫电饭煲”推广策划方案计划.docVIP

中央广播电视大学开放教育专科毕业作业 题目: 三角“浪漫电饭煲”推广策划方案 作 者: 穆能 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 2009秋 学 号: 0936001451582 指导教师: 吴 燕 答辩日期: 目 录 一、市场分析……………………………………………………………………… 1 （一）市场现状……………………………………………………………………1 （二）品牌格局……………………………………………………………………1 （三）技术同质化…………………………………………………………………1 二、消费者分析……………………………………………………………………1 （一）产品营销因素………………………………………………………………2 （二）品牌选择因素………………………………………………………………2 （三）目标消费群体………………………………………………………………2 三、竞争对手分析…………………………………………………………………2 （一）美的电饭煲…………………………………………………………………2 （二）苏珀尔电饭煲………………………………………………………………2 （三）竞争对手分析总结…………………………………………………………3 四、自身优劣势分析………………………………………………………………3 （一）三角牌“浪漫电饭煲”的优势……………………………………………3 （二）三角牌“浪漫电饭煲”的劣势……………………………………………3 五、企业形象………………………………………………………………………3 （一）形象定位……………………………………………………………………3 （二）形象广告语…………………………………………………………………3 六、总体营销策略及市场广告创意策略……………………………………………3 （一）总体营销策略…………………………………………………………………4 （二）总体广告策略…………………………………………………………………4 PAGE 4 三角牌“浪漫电饭煲”推广策划方案 湛江三角牌电饭煲是中国电饭煲的领军品牌，是广东家电的代表。公司自1976年生产中国第一台简易电饭锅以来，产销量一直在同行中遥遥领先.“湛江三角，家喻户晓”“百年红牌，全球信赖”响遍了大江南北。1988年开始拓展国际市场，将产品远销世界八十多个国家和地区。1991年被授予“中华人民共和国机电产品出口基地”并通过ISO9000-2000国际质量体系认证。1996年，引进全自动电饭煲生产线，超过98%的自配能力，现已成为全球最大的电饭煲生产基地。近几年，由于市场出现的电饭煲产品太多，分不清好坏，品牌杂乱，电饭煲太多，致使消费者逐渐减少，有鉴于此，我们对三角电饭煲的产品推广策略和广告策略做重新的定位。以“情感路线”为主线，隆重推出“浪漫电饭煲”系列，给消费者带来全新的浪漫感、幸福感、时尚感。出现在消费者的和经销商的面前，从而重新占领小家电市场。 一、市场分析 （一）市场现状 中怡康零售监测数据显示，电饭煲市场从2005年至今，已经连续三年呈现销售量下降而销售额增长的态势。2007年1月至2月累计零售量同比下滑4.8%，而零售额同比增长10.4%。 三角电饭煲现状 全国市场的领导品牌，享有高的品牌知名度及美誉度，尤以华南市场为最。质量可靠，价格属中偏高，通路力量强（大城市），售后服务完善，是最受经销商推荐的品牌。 近一年来销售未有明显起色，甚至有下滑的情况。在中高端市场未有明显的竞争优势；在中端市场受其他国产品牌的挑战，并受混杂品牌的冲击，尤以价格战为最。 （二）品牌格局 2006年，中国重新修订了关于电饭煲的行业标准，行业洗牌加剧。电饭煲的品牌集中度相对较高，中怡康零售监测数据显示，电饭煲市场排名前10品牌的零售份额合计达70%以上。 美的、苏泊尔、松下等电饭煲品牌均拥有多年的技术沉淀，具有各自的发展优势，行业地位稳固，从而导致整个行业格局固化。 （三）技术同质化 电饭煲行业门槛低，而且小家电技术含量要求相对不高，导致现在行业中出现技术同质化，各大品牌所做的宣传也只能是概念的差异化。 二