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PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 XXXX汽配城网站运营推广实施方案 品牌战略 品牌定位：打造XX本土最具价值的汽车专业网站 品牌区域：以XX市为中心，辐射XX全区。 市场定位 目标人群： XX国际汽配城内汽车行业相关商户，包括二手车、汽车配件、汽车用品、汽车维修、评估机构（评估师）、物流配送等商户； 二手车买家卖家、汽车配件用品采购商车主、汽车配件用品供应商。 解决痛点： 2.1 诚信：特别是二手车行业，推荐评估机构帮助买卖双方鉴定车辆，促成交易； 2.2 知名度：目前汽配城的商户多以个人的QQ或微信进行推广，没有形成市场优势，影响力有限，很多XX地区外的客户并不了解汽配城的实际情况，错过很多业务机会； 2.3 配送：本地物流配送存在费用高、时间长等问题，推荐物流及快速配送的联系方式，可有效提高汽配城的影响力； 计划目标 短期目标（3-6个月内）： 动员商户进驻与推广：收集商户信息、提供实物拍照支持、提供商户后台操作培训，提供商户自媒体推广支持； 确定网络媒体、线下媒体合作渠道的谈判、实施和投放： 编辑书写宣传的文章，组织一到二次大型线上线下互动活动； 中期目标（12个月内）： 2.1 通过网络及其他媒体的相互配合宣传，可组织汽车节、汽车配件用品品牌节等活动建立品牌形象，加深网站影响力，使本网站成为本区域内二手车、汽车配件用品等用户和消费者的首选查询浏览网站，实现网站赢利； 2.2 优化网站，建立手机移动端，提高查询购买易操作性。 长期目标（2-3年）： 完全奠定本网站在本区域市场第一的位置，将网站打造成XX本土最具价值的汽车专业网站，实现品牌战略目标。 推广实施 媒体合作渠道拓展与推广： 线上：百度、360、头条号、网站公众号、商户微信QQ等媒体的开发与推广； 线下：与汽车相关行业（包括旅游、保险、银行、公路、电信、餐饮、娱乐休闲、加油站等单位或机构）合作，以广告资源互换、客户资源共享、商品优惠等方式进行推广； 推广文章的发布与活动策划： 2.1 针对线上线下媒体不同的受众制订不同的推广内容，如在百度、360等搜索网站做功能和形象的竞价广告，在自媒体（公众号、头条号、微信QQ、微博等）做软文广告和商品、活动广告； 2.2 根据季节和节日策划相关活动，如清明、三月三等家人朋友团聚的节日策划分享有奖活动；在大小长假前后策划汽车保养、汽车用品、汽车试驾有奖送礼等活动； 客户开发与进驻： 3.1 动员汽配城尽量多的商户进驻网站，可实行限期优惠的办法提高商户的积极性； 3.2 通过有奖问答、遇见最好的你等活动进行扫码吸粉，引导转化流量； 3.3 组织进驻商户提供资源与线下相关行业进行客户资源共享； 3.4 为进驻商户提供必要的技术培训和客服人员培训； 分析调整 后台数据整理分析： 收集网站后台数据，包括线上媒体后台浏览、点击、注册、回复、收藏、购买等数据，分析客户特性； 通过客服反馈信息对网站、商户、商品、活动进行总结，调整改进以后的工作。 SEO：通过SEO提高网站的排名，增加曝光度和点击率。