(简)有效产品创新.pptVIP

1、中关村、五棵松 等城中板块价格 的快速上升，与 此相对的供应锐 减，导致需求向 外扩张，即市场的增长。 2、南三环片区部分人群，开始迁往传统更好的区域，即渗透。 3、区域市场不断成熟完善，奥运经济影响，土地属性会发生较大改变。 几乎100%的项目会颠覆事前的客户选择.那么下面我们尝试着用客户细分等工具用北京战斧行动来解释,其实可以一次做到的. 周边的配套,自然资源拥有情况,交通状况等.很多同事有反映,说城市地图适合国外,中国不行,中国城市化进程太快. 在做万恒项目的时候,北京公司和战斧行动小组的同事几乎跑遍了该板块的所有露盘, 从竞争对手那里找到的客户产品需求输入清单,通过七对眼睛的工作,得到目标客户和产品, 看看我们的现状，目前万科的产品大多集中在1.5以下，而高层住宅的成熟产品库目前的确不多。 即便我们低层产品非常成熟，非常领先，但看看我们是如何利用我们现有的产品库的。 我们产品线给大家提出的解决办法就是这三个 当然,在这个过程中我们也会考虑能不能通过改善土地属性获得更多的的客户认同. 2004年同时引进的，因为各个公司觉得自己的市场环境不同，因此对产品进行的有区别的选择，同时也对产品的外观进行了改造，长春和大连公司还分别对产品细节进行了在加工和处理，我这里就不谈他们如何改了的，还是让我们先看看结果吧。 这是一个七天就搞掂的项目和产品规划. 在我们集团还在思考的时候,深圳区域这一次又走到了前面. 户型不变,提供全套精装修,跟广州一样全部大户型. 用了一年的时间去搞环境. 有效产品创新 有效产品创新 【现状】 【对策】 【问题】 2. 分析 建造不可能在短期内成为突破口 决策效率也已经不是我们的障碍 决策 定位 设计 建造 销售 【形势】 【对策】 【问题】 1. 问题分解 关键词：效率 决策 定位 设计 建造 销售 √ √ 怎样最有效率地选择目标客户？ 怎样最有效率地提供产品解决方案？ 【形势】 【对策】 【问题】 如何做？ 决策 定位 设计 建造 销售 【形势】 【对策】 【问题】 目标客户选择现状——拿地前后市场定位不是一回事 问题：A≠B 目标客户A 目标客户B 6对眼睛经济测算的推导 能不能一次做到：A＝B ？ 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 【形势】 【对策】 【问题】 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 问题分解： 如何评估土地价值,未来这里的房子会卖多少钱？ 谁愿意买这块地盖的房子？ 哪类客户利益最大化？ 案例：战斧行动之北京万恒项目介绍。 核心：为土地寻找对公司最合适的客户 【形势】 【对策】 【问题】 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 主动增长型＆自然渗透型 城市地图 ＋ 土地价值如何？ 【形势】 【对策】 【问题】 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 客户细分 ＋ 土地属性清单 客户细分 需求排序 城市地图 土地属性 七对眼睛 结论：适合哪些人群 合适 人群 土地适合谁？ 【形势】 【对策】 【问题】 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 找到 机会 客户 利益最大化的客户是谁？ 【形势】 【对策】 【问题】 产品输入清单 七对眼睛 模拟 产品 ＋ 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 利益最大化的客户是谁？ 【局面】 【对策】 【问题】 锁定 客户 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 谁是我们的挑战？ 【形势】 【对策】 【问题】 3 个月 7 个项目前期 2 次投标 1 次获取 10 个月开售 1. 怎样最有效率地选择目标客户？ 北京战斧行动战果 恰当地使用客户工具可以大幅度改善我们的客户 选择效率 【形势】 【对策】 【问题】 2. 怎样最有效率地提供产品解决方案？ 容积率 1.5以下 1.5-2.5 2.5以上 成熟产 品类型 集团产品库现状 【形势】 【对策】 【问题】 案例一：东北四地公司情景洋房产品选择创新经验 沈阳 长春 大连 鞍山 东北四地地理/市场环境接近 【形势】 【对策】 【问题】 案例一：东北四地公司情花产品选择经验 东北四地情花照片 沈阳 长春 大连 鞍山 【形势】 【对策】 【问题】 我们向优秀的同行学习什么？ 2. 怎样最有效率地提供产品解决方案？ 【形势】 【对策】 【问题】 100万级的豪宅对 300万级的豪宅 案例二：北京和广州星河湾 照片 【形势】 【对策】 【问题】 案例二：北京和广州星河湾 投入点 【形势】 【对策】 【问题】 北京星河湾：建设北京真正的一流的花园小区 1.对内，改造项目土壤，便于景观植物更好生长、更有效果。 2.对外，在项目开工前一年，建设旁边的星河湾生态公园；改善 项目周边环境，治理被污染河