“修路建桥”推广活动1.docVIP

“修路架桥”推广活动1 浙江全省开展了扎扎实实的互动式立体推广活动，根据各个产品的不同市场状况采取了不同的推广模式，但归根结底集中在“修路建桥”的工程上，即： 1、修筑宽广的终端之路-------加强铺货和终端陈列、营业员教育 2、搭建畅通的商业、推广、促销及与消费者沟通的桥梁 这些活动受到了普遍的认可，经公司领导研究，结合各地市场情况，决定扩大到广东、山东、苏南、合肥、西安、兰州、石家庄、武汉8个地区开展类似的活动， 为了将终端工作作好，现决定全面推行浙江形式的地面推广工作，各项工作进度要求如下： 一、活动背景： 终端工作有了一定基础，但还不完善，集中表现在新产品铺货面较小，陈列面及陈列位置还不能作到最佳位置，营业员主动推荐的积极性不高 在铺货问题上，仍有部分地区存在着商务和推广结合不紧的现象，以致铺货速度大达不到公司要求 整体运作上，经销商、分销商仍有部分地区不了解我公司的具体操作方向，配合不积极，影响推进速度， 竞争对手活动手段、方法灵活多样，虽低级但现阶段却很实用，然而根据公司发展的战略，我们无法效仿他们，只能发展自己，向着更高的目标发展，用现代营销手段运营 二、活动目的 通过摸底调查---------搞我们产品的真实状况，确定进攻方向 通过终端网络表------搞清进货的渠道，找准服务的方向及商务网点的筛选 配合终端大赛，将地面工作扎扎实实的作好 分步