《优秀经销商是怎样炼成的》课件.ppt

优秀经销商是怎样炼成的 首先必须具备铁矿石的本质 本质一：正确的经营态度 专属 专心 专业 　 本质一：正确的经营态度 自身角色定位 本质一：正确的经营态度 市场定位： 市占率/行业排名 本质一：正确的经营态度 品牌维护意识 本质二：与厂家合拍 三拍 其次具备冶炼的设施与环境 掌控火候是关键 一、开店建营 *专卖店的作用：皮之不存，毛将焉附 标杆地区及经销商：贵州遵义 开店建营 *专卖店的现状：顾客碎片化 对策： 标杆地区及经销商：宁波清雅 开店建营 *店面管理注重细节： 标杆地区及经销商：南京 掌控火候是关键 二、织网捕鱼 要点： 标杆地区及经销商：闽南永定/浙江富阳 经销商通路发展路线图 经销商的重要资源（立足之本） 织网捕鱼 分销观念的改变：独木不成林 掌控火候是关键 二、织网捕鱼 网点维护： 1、控制力 2、修补能力 标杆地区及经销商：四川南充 渠道开拓与维护并进， 铺货与回转同行 掌控火候是关键 三、招兵买马 1、招什么人 掌控火候是关键 三、招兵买马 2、何种训练： 掌控火候是关键 三、招兵买马 3、如何激励 1)、将个人独立运作的模式转变成团队协助模式。 2)、制定考核标准，制定奖惩措施。 3)、不但要制定总销售目标，同时也需要按品类制定分项目标。 4)、定期的例会制度。 5)、让骨干业务人员参股，按公司利润每年分红，增强其对公司的归宿感。 掌控火候是关键 三、招兵买马 4、团队管理 提高工作效率的四种方法： 标杆地区及经销商：福州瑞生 蚌埠庐江 掌控火候是关键 四、服务利器 -----近远期利益（油工的把握） -----差异化（服务创新） -----服务创利 -----服务的演化 标杆地区及经销商：杭州八方/咸阳和合/四川绵阳 掌控火候是关键 五、踏准节奏 1、了解市场行情，掌握投资节奏： （关键是掌握主动，以确立当地行业领导地位为目标） 掌控火候是关键 五、踏准节奏 2、把握核心销售日，掌握销售节奏 回顾一下：掌握火候5步骤 优秀经销商善于借力使力 一个故事 我们遇上了好时节： ----- 经济高速发展，上半年GDP增长11.1% -----中部崛起战略 -----09年中国已成为世界第1涂料生产大国 -----建材下乡计划试点 -----580万套保障房计划启动 -----城镇化加速 -----立邦快速的发展（3年翻番/10年10倍） 优秀经销商的眼界 吉利汽车老板李书福有一句名言： “造汽车无非是在一个沙发下面安四个轱辘。” 正因为如此，我们懂得了脚不能到达的地方，眼睛可以到达；眼睛不能到达的地方，心可以到达；我们懂得对未来真正的慷慨，是把所有给予现在。 祝愿经销商: