《增员意愿启动演示》.pptVIP

观念决定行动思路决定出路 想！不想！不知道、、、、！ 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 一、增员困惑？---如何破解 困惑一做单比增员容易，增员影响做单 应对关键点： 1、没有增员拜访 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 困惑二 增员担心丢失自己的市场 应对关键点： 1、资源有限性 2、专业局限性 困惑三 因过去有人员流失，对增员没有信心 应对关键点： 1、流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系 困惑四 自己都不知道干几天，不想再增员 应对关键点： 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下 困惑五 增员付出太多，获得太少 应对关键点： 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小 困惑六 感觉到业务员是低等公民，没有面子 应对关键点： 1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁 困惑七 认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人 应对关键点： 1、任何人都是先有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队 困惑八 保险很难做，没人愿意卖保险。 应对关键点： 1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会 3、乐在工作 困惑九 老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住 应对关键点： 1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单 给自己八个增员的好理由 1、合作的好处 2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务 4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作 5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮） 6、增员 晋升 7、增员 造福 8、增员 源、元、缘、援、园、圆、远 主管收入的组成 初佣 续佣 增员奖 钻石营业组 继续率奖金 新主任津贴 个人季度奖 养老补贴 管理津贴 小组年终奖 …… 个人季度奖=当季个人累计FYC×C2系数C2如下表： 三、如何增员 1.我们需要什么样的人？ 2.这样的人去哪儿找？ 3.找到了怎么谈？ 本组FYC 调整后津贴比例 C1 C2 4200以下 6% 　 4200（含）-7000 8% 4% 7000(含)-1.5万 12% 1.5万(含)-3万 15% 3万(含)-5万 18% 5万及以上 21% 计算公式： 主管直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3 个人月平均FYC 系数C2 2000以下 0% 2000（含）—3000 4% 3000（含）—4000 6% 4000（含）—5000 8% 5000（含）—7000 10% 7000（含）以上 12% 总监 经理 主任 直辖 谁才是真正属于你的雇员 100%的相信，彻底增员你自己！ * * * 讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。 讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。 讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。 讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。 我们为什么要增员 想增员吗？ 内 容