房产经纪人专业培训.pptVIP

刘力 我们提供给客户的产品是什么？是土地？房屋？商铺？还是其他？ 这种产品是有形的还是无形的？ 服务是“无形”的 我们提供给客户的产品是中介“服务” A-基本的服务 B-期待的服务 我们提供的是什么样的服务？ C-补充的服务 D-潜在的服务 A-具有竞争力的价格 B-业主有明确售房动机 怎样评价优质房源？ C-业主能够积极配合 D-房产位于有效的服务范围内 A-有支付能力 B-有明确的购买意向 怎样判断真实客户？ C-有决策权 经纪人工作三齿轮 房源是解决客户需求的基础。 成交的经验帮助你快速托找房源和客源。 客源是成交的基础 房源 客源 成交 经纪人工作的目的 我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值（因为期望值往往会脱离现实） 需要足够的房源量，需要足够的客户量 我们的目的是利用我们手头的资源快速帮助客户成交 帮助客户完成人生最大的一笔消费带了的成就感 丰厚的薪水 成功 顾客 客源 房源 你靠什么获得成功？ 数量是基础 质量是关键 数量！数量！！数量！！！ 数量！数量！！数量！！！ 为了成功需要进行的活动 不断的开发房源及客源。 协助买卖双方达成交易。 为买卖双方提供优质的后续服务。 扩大交际网络，提升业务覆盖范围。 自主学习，不断进步。 调整心态，了解工作的意义。 积极参加培训提升业务水平。 熟悉房地产市场状况。 要对行业、对公司、对品牌、对自己，有信心。 因为说服的过程就是信心传递的过程，是情绪转移的过程。 强烈的决心可以发掘巨大的潜能 学习是将别人的成功复制的过程 跳出旧框框，不自我设限。 对客户周到细致，体会对方的心思，了解对方的需求。 细心的服务可以促使你业务进步，快速成交；反之，你会失去成交的机会。 细心计划-做好时间管理 要对行业、对公司、对品牌、对自己，有信心。 因为说服的过程就是信心传递的过程，是情绪转移的过程。 要有系统的专业知识，丰富的职业技能，强大的心理素质，丰富的房源和客源。最后等待你的是客户的成交，薪水的丰厚，工作的愉悦！ 梦想有多大，舞台就有多大！